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AGROALIMENTAIRE
Area Manager
Coordinamento territoriale delle vendite su più punti di riferimento commerciali con autonomia operativa
25 000 – 60 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Laurea triennale
Livello formazione
00
Automazione
Basso
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
Automazione
Basso
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
About
L'Area Manager gestisce un portafoglio di clienti o punti vendita all'interno di un territorio geografico definito, operando con strumenti CRM, report di performance e piani d'azione commerciale. Interagisce quotidianamente con responsabili di negozio, distributori, team di merchandising e direzione commerciale. Pianifica visite sul campo, negozia condizioni commerciali, analizza dati di sell-out e implementa strategie promozionali per raggiungere obiettivi di fatturato e quota di mercato assegnati.
Competenze
Competenze tecniche
- Gestione avanzata di CRM come Salesforce o SAP CX
- Analisi dati di sell-out e sell-in per decisioni strategiche
- Abilità di negoziazione commerciale B2B
- Interpretazione efficace di report di performance
- Pianificazione visite e gestione agenda territoriale
- Conoscenza avanzata di Excel e PowerPoint
- Tecniche di merchandising e gestione dello spazio espositivo
Competenze interpersonali
- Autonomia organizzativa nella gestione del tempo sul campo
- Comunicazione adattiva con interlocutori di diversi livelli
- Resistenza alla pressione degli obiettivi periodici
- Capacità di analisi critica dei dati commerciali
- Orientamento al risultato misurabile
Compiti
- Pianificare e condurre visite periodiche presso i punti vendita del territorio assegnato, garantendo una frequenza minima settimanale per cliente
- Analizzare i dati di sell-out tramite CRM e fogli di calcolo per identificare scostamenti rispetto al budget mensile
- Negoziare spazi espositivi e condizioni promozionali con i responsabili di punto vendita, puntando a un incremento del 10% della visibilità prodotto
- Formare il personale di vendita dei clienti sulle caratteristiche dei prodotti e sulle tecniche di argomentazione commerciale
- Implementare piani promozionali stagionali verificando la corretta esecuzione degli accordi commerciali in store
- Monitorare la disponibilità a scaffale e il livello delle scorte, segnalando rotture di stock entro 24 ore
- Redigere report settimanali di attività con KPI di copertura territoriale, tasso di referenziamento e performance promozionale
- Gestire il budget spese di territorio rispettando i limiti trimestrali stabiliti dalla direzione
- Prospettare e qualificare nuovi potenziali clienti nel territorio, con un obiettivo di acquisizione di almeno 5 nuovi account per semestre
- Collaborare con il team trade marketing per adattare i materiali POP alle specificità locali del territorio
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Grande distribuzione organizzata (GDO) con ampie opportunità di crescita
Distribuzione specializzata per prodotti di nicchia
Industria dei beni di largo consumo (FMCG) con dinamiche veloci
Settore farmaceutico e parafarmaceutico, ricco di innovazione
Distribuzione B2B di materiali o attrezzature con elevata precisione
Industria cosmetica e cura della persona, focalizzata su tendenze emergenti
Possibili evoluzioni
- Possibilità di diventare Direttore regionale delle vendite
- Sviluppo verso il ruolo di Key Account Manager
- Promozione a Direttore commerciale per strategie avanzate
- Responsabile sviluppo rete con focus sulla crescita
- Evoluzione a Trade Marketing Manager
Profilo ricercato
Rigore nell'organizzazione delle visite territoriali
Capacità di costruire relazioni commerciali durature
Lettura rapida dei dati per decisioni operative
Adattabilità alle specificità locali del mercato
Come diventare Area Manager?
