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AGROALIMENTAIRE
International Export Manager
Gestione di reti distributive internazionali in mercati ad alta complessità normativa e culturale
25 000 – 70 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Laurea triennale o magistrale
Livello formazione
00
Automazione
Basso
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
Automazione
Basso
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
About
Il Responsabile Export Internazionale coordina lo sviluppo commerciale dell'azienda sui mercati esteri, operando con strumenti CRM, piattaforme di analisi doganale e software di gestione delle lettere di credito. Interagisce con distributori locali, agenti, uffici doganali e buyer internazionali. Gestisce contratti di distribuzione, negozia condizioni commerciali, monitora i flussi logistici e analizza le performance per paese. Opera in contesti multiculturali con frequenti trasferte internazionali e reportistica in lingua straniera.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza nella gestione di contratti di distribuzione internazionale
- Competenze in analisi doganale e regimi di esportazione
- Utilizzo di CRM Salesforce o piattaforme equivalenti
- Tecniche avanzate di negoziazione internazionale
- Analisi di mercato e segmentazione geografica
- Gestione di lettere di credito e strumenti di pagamento internazionale
- Redazione di budget commerciali per area geografica
- Conoscenza delle normative Incoterms
Competenze interpersonali
- Adattabilità culturale in contesti multiculturali
- Autonomia decisionale in situazioni di incertezza
- Capacità di negoziazione a livello elevato
- Rigore analitico nella lettura dei dati commerciali
- Resistenza allo stress da obiettivi e trasferte frequenti
Compiti
- Individua nuovi mercati esteri attraverso analisi di fattibilità e studi di settore specifici per paese
- Conduce trattative per contratti di distribuzione con partner locali, definendo margini, esclusività e obiettivi di vendita
- Mantiene sotto controllo le performance commerciali per area geografica tramite report mensili e dashboard KPI
- Gestisce la documentazione doganale e i regimi di esportazione in conformità alle normative internazionali
- Coordina la rete di agenti e distributori con visite sul campo e revisioni trimestrali degli obiettivi
- Analizza la concorrenza locale e adatta il posizionamento di prezzo per ciascun mercato target
- Collabora con la logistica per ottimizzare i tempi di consegna e ridurre i costi di trasporto internazionale
- Stabilisce i budget per area geografica e controlla gli scostamenti mensili rispetto al piano commerciale
- Rappresenta l'azienda in fiere internazionali di settore con presentazioni prodotto e sessioni B2B
- Forma e supporta i team commerciali locali sui prodotti, le politiche di prezzo e le strategie di marketing
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Aziende manifatturiere con forte vocazione export
Gruppi industriali con filiali internazionali
PMI in espansione nei mercati emergenti
Trading company con presenza globale
Settore agroalimentare, moda, e macchinari industriali
Consorzi export e camere di commercio internazionali
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Direttore Commerciale International
- Opportunità come Country Manager
- Possibilità di diventare VP Sales EMEA
- Avanzamento a Direttore Generale Export
- Ruolo di Responsabile Business Development Globale
Profilo ricercato
Mentalità orientata a risultati misurabili
Capacità relazionale con interlocutori di culture diverse
Autonomia nella gestione di un portafoglio multi paese
Rigore nella gestione documentale e contrattuale
Come diventare International Export Manager?
