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INDUSTRIE
Commercial Director
Sviluppo commerciale strategico in mercati complessi con portafogli clienti ad alto valore
35 000 – 100 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Laurea magistrale
Livello formazione
00
Automazione
Basso
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
5-7 anni
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
Automazione
Basso
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
5-7 anni
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
About
Il Direttore Commerciale guida la strategia di vendita e crescita del fatturato in contesti B2B o B2C ad alta competitività. Opera con CRM avanzati come Salesforce o HubSpot, strumenti di business intelligence e dashboard di performance. Coordina team di vendita strutturati, interagisce con la direzione generale, i reparti marketing, finance e con clienti strategici. Definisce piani commerciali annuali, negozia contratti di grande valore e supervisiona l'espansione su nuovi mercati nazionali e internazionali.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza con CRM come Salesforce o HubSpot
- Elaborazione di piani commerciali e forecast di vendita
- Tecniche di negoziazione complessa B2B
- Utilizzo di business intelligence con Power BI o Tableau
- Gestione del budget commerciale e P&L
- Metodologie di vendita consultiva SPIN o MEDDIC
- Contrattualistica e gestione legale dei contratti
Competenze interpersonali
- Capacità decisionale in contesti di incertezza
- Leadership orientata ai risultati misurabili
- Comunicazione persuasiva con interlocutori C-level
- Pensiero strategico e visione di medio-lungo termine
- Adattabilità rapida ai cambiamenti di mercato
- Gestione della pressione e delle scadenze critiche
Compiti
- Definire il piano commerciale annuale con obiettivi di fatturato per segmento e canale di distribuzione
- Costruire e gestire un team di vendita di 10-30 persone con KPI individuali e collettivi misurabili
- Negoziare contratti quadro con clienti strategici di valore superiore a 500K€
- Analizzare i dati di pipeline su CRM Salesforce per identificare rischi e opportunità di chiusura mensile
- Implementare la strategia di pricing in collaborazione con il CFO e il team di prodotto
- Aprire almeno 2-3 nuovi mercati geografici per ciclo annuale con piano go-to-market dedicato
- Supervisionare la gestione del ciclo di vendita end-to-end dalla prospezione alla firma del contratto
- Produrre reportistica mensile di performance commerciale destinata al Consiglio di Amministrazione
- Reclutare, formare e valutare i responsabili vendite con piani di sviluppo individuali
- Coordinare le campagne di lead generation con il team marketing per allineare obiettivi e budget
- Monitorare la concorrenza e adattare il posizionamento commerciale in funzione delle evoluzioni di mercato
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
PMI in fase di crescita accelerata con sfide dinamiche
Grandi aziende con rete vendita strutturata e processi definiti
Startup in fase di scale-up commerciale con potenziale di espansione
Settore SaaS e tecnologia B2B per soluzioni innovative
Industria manifatturiera con cicli di vendita lunghi e complessi
Distribuzione e grande distribuzione organizzata per ampio raggio d'azione
Società di servizi professionali con focus sulla qualità
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Direttore Generale per guidare l'azienda
- Ruolo di Chief Revenue Officer per massimizzare i ricavi
- Direttore Marketing e Commerciale per integrare strategie
- Posizione di Amministratore Delegato con responsabilità globale
- Partner o socio in società di consulenza per espandere il business
- Direttore Sviluppo Internazionale per nuove opportunità
Profilo ricercato
Orientamento ai risultati quantificabili e misurabili
Capacità di leadership e sviluppo dei talenti
Visione strategica del mercato e delle opportunità
Rigore nell'analisi dei dati commerciali
Autonomia nella gestione di priorità multiple
Come diventare Commercial Director?
