Técnico comercial en alimentación animal
Dominio técnico y visión comercial al servicio de la nutrición animal en terreno
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El técnico comercial en alimentación animal visita ganaderos, cooperativas y distribuidores para vender soluciones nutritivas adaptadas a cada especie y sistema productivo.
Trabaja con catálogos de piensos, correctores vitamínicos y aditivos, apoyándose en software CRM y herramientas de formulación. Colabora con veterinarios, zootecnistas y responsables de compras para ajustar las recomendaciones técnicas a los objetivos productivos del cliente. Gestiona una cartera de cuentas en una zona geográfica definida, reportando resultados a la dirección comercial y al equipo de nutrición.
Habilidades
Competencias técnicas
- Conocimiento de nutrición animal (rumiantes, porcino, avicultura)
- Manejo de software CRM como Salesforce o HubSpot
- Lectura e interpretación de fichas técnicas y etiquetado de piensos
- Uso de herramientas de formulación y cálculo de raciones
- Técnicas de negociación y cierre de ventas B2B
- Elaboración de informes comerciales con Excel o herramientas BI
- Conocimiento de la regulación sobre comercialización de piensos (UE)
Habilidades blandas
- Autonomía en la organización de la agenda de visitas
- Capacidad de escucha activa ante interlocutores técnicos
- Resistencia a la presión de objetivos mensuales
- Adaptabilidad al entorno rural y a distintos perfiles de cliente
- Rigor en el seguimiento documental de cada cuenta
Misiones
- Prospectar explotaciones ganaderas y empresas distribuidoras en la zona asignada mediante visitas presenciales y llamadas de seguimiento.
- Analizar las fichas técnicas de cada cliente para formular recomendaciones de piensos y correctores adaptados a la especie, edad y objetivo productivo.
- Negociar condiciones de venta, precios y volúmenes con responsables de compras y gerentes de explotación.
- Actualizar el CRM con cada visita, oportunidad abierta y resultado de cierre, manteniendo una tasa de conversión mensual superior al objetivo fijado.
- Organizar demostraciones técnicas en campo para evaluar el rendimiento de nuevos productos ante grupos de ganaderos.
- Impartir formaciones breves sobre nutrición animal a técnicos de cooperativas y distribuidores de la zona.
- Realizar el seguimiento postventa de los pedidos, coordinando con logística para cumplir los plazos de entrega acordados.
- Detectar señales de insatisfacción y gestionar reclamaciones técnicas en colaboración con el departamento de calidad.
- Elaborar informes mensuales de actividad comercial con indicadores de volumen vendido, margen bruto y evolución de cartera.
- Vigilar las tendencias del mercado de alimentación animal y reportar movimientos de la competencia a la dirección comercial.
Entornos de trabajo
- Fabricantes de piensos compuestos y correctores
- Cooperativas agrícolas con sección de nutrición animal
- Distribuidores especializados en insumos ganaderos
- Empresas multinacionales del sector agropecuario
- Startups de nutrición de precisión y aditivos funcionales
Posibles evoluciones
- Evolucionar hacia responsable de zona o jefe de ventas regional
- Convertirse en product manager de líneas de alimentación animal
- Desarrollarse como consultor técnico independiente en nutrición ganadera
- Ascender a director comercial en empresa de insumos agropecuariosVer la ficha →
- Ser responsable de formación técnica para red de distribución
Perfil buscado
Preguntas frecuentes
Profesiones del mismo sector
Esta profesión por país: Argentina · Colombia · España · México ·