Responsable de merchandising
Merchandising estratégico en el punto de venta: optimización visual, análisis de rotación y coordinación con compradores y proveedores
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El responsable de merchandising define y ejecuta la política de presentación de productos en el punto de venta o para una red de tiendas.
Trabaja con herramientas de planogramas como JDA, Spaceman o Nielsen, y colabora con los equipos de compras, marketing, logística y los directores de tienda. Analiza los datos de ventas por categoría, interpreta los indicadores de rotación y desarrolla lineales coherentes con la estrategia comercial. Gestiona proyectos de implantación, coordina a los equipos de terrain y reporta los resultados a la dirección comercial.
Habilidades
Competencias técnicas
- Experiencia en planogramas con JDA, Spaceman o Nielsen Spaceman.
- Análisis de datos de ventas y rotación por categoría.
- Gestión de lineales y cálculo de facing para maximizar espacio.
- Elaboración de libros de implantación y PLV para puntos de venta.
- Uso de herramientas de BI y reporting como Excel avanzado, Power BI.
- Conocimiento de técnicas de visual merchandising para atraer clientes.
- Gestión de proyectos de implantación en red para optimizar procesos.
Habilidades blandas
- Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tendencias.
- Organización y gestión simultánea de múltiples proyectos.
- Comunicación clara con interlocutores comerciales y tienda.
- Orientación a resultados medibles en el punto de venta.
- Habilidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas.
Misiones
- Diseñar planogramas por categoría utilizando JDA o Spaceman, asegurando los objetivos de sell-out por metro lineal.
- Analizar datos de rotación, tasa de ruptura y sell-through para ajustar las implantaciones semanalmente.
- Negociar con proveedores los espacios en lineal, cabeceras de góndola y zonas de promoción, priorizando la rentabilidad por m².
- Coordinar los equipos de terreno para las implantaciones en tienda, respetando el calendario de campañas.
- Elaborar los libros de implantación y los kits de visual merchandising distribuidos a la red de puntos de venta.
- Realizar auditorías de tienda y producir informes de conformidad con indicadores cuantitativos por categoría.
- Colaborar con el equipo de compras para integrar nuevas referencias en los lineales, optimizando el facing.
- Pilotar proyectos de refonte de lineal, midiendo el impacto en índice de conversión y ticket medio.
- Formar a los equipos de tienda en normas de merchandising y en el uso de los materiales PLV.
- Seguir los KPI de merchandising mensualmente y presentar los resultados a la dirección comercial con recomendaciones accionables.
Entornos de trabajo
- Gran distribución alimentaria y no alimentaria, abarcando un amplio rango de productos.
- Cadenas de moda y textil, con un enfoque en tendencias actuales.
- Distribución especializada en bricolaje, deporte y electrónica, ofreciendo productos específicos.
- Marcas de gran consumo con una red de puntos de venta propios, garantizando presencia de marca.
- Agencias de merchandising y trade marketing, centradas en estrategias de venta.
- Centrales de compra y grupos de distribución, manejando grandes volúmenes de productos.
Posibles evoluciones
- Evolucionar hacia Category Manager con responsabilidad ampliada por categoría.
- Convertirse en Director de trade marketing a nivel nacional o europeo.
- Avanzar a Responsable de compras con visión comercial integrada.
- Desarrollarse como Consultor de retail y estrategia de punto de venta.
- Asumir el rol de Director comercial de una red de distribución.
Perfil buscado
Preguntas frecuentes
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