Ingeniero de negocios
Ingeniería comercial y técnica al servicio de contratos complejos de alto valor añadido
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El ingeniero de negocios desarrolla y gestiona una cartera de clientes en sectores industriales, tecnológicos o de servicios.
Combina análisis técnico y negociación comercial para responder a licitaciones, elaborar propuestas adaptadas y cerrar contratos de envergadura. Trabaja con CRM como Salesforce o HubSpot, herramientas de presupuestación y ERP corporativos.
Sus principales interlocutores son directores de compras, responsables técnicos, equipos de preventa y socios externos. Opera bajo objetivos de margen, volumen de ventas y tasa de conversión, con ciclos de venta largas y proyectos personalizados.
Habilidades
Competencias técnicas
- Gestión de CRM con herramientas como Salesforce y HubSpot
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales adaptadas
- Análisis de pliegos y licitaciones para oportunidades estratégicas
- Presupuestación y control de margen para maximizar beneficios
- Conocimiento de ERP como SAP y Oracle para eficiencia operativa
- Técnicas de negociación y cierre efectivas
- Análisis de mercado y benchmarking competitivo
- Dominio de Microsoft Office 365 y herramientas de presentación
Habilidades blandas
- Capacidad de escucha activa y reformulación de necesidades
- Resistencia a la presión y gestión de ciclos de venta prolongados
- Autonomía en la organización y priorización de acciones
- Comunicación clara y adaptada a interlocutores técnicos y directivos
- Orientación a resultados medibles y cumplimiento de objetivos
Misiones
- Prospectar nuevos clientes mediante llamadas en frío, ferias sectoriales y LinkedIn Sales Navigator, con el objetivo de generar 15 oportunidades mensuales.
- Analizar los pliegos de condiciones técnicas y redactar ofertas comerciales adaptadas en menos de 5 días hábiles.
- Negociar contratos marco con clientes estratégicos para alcanzar márgenes brutos superiores al 30%.
- Coordinar los equipos técnicos, jurídicos y financieros durante la fase de respuesta a licitaciones.
- Elaborar presentaciones ejecutivas con PowerPoint y argumentarios de venta diferenciados por segmento.
- Realizar el seguimiento del pipeline en Salesforce, actualizando etapas y probabilidades semanalmente.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en la cartera activa para incrementar el ticket medio en un 20%.
- Monitorizar la satisfacción del cliente tras la firma mediante NPS trimestrales y reuniones de revisión de cuenta.
- Producir informes de actividad comercial semanales para la dirección con métricas de conversión y forecast.
- Negociar con proveedores y subcontratistas para optimizar la estructura de costes de las propuestas.
Entornos de trabajo
- Empresa de servicios tecnológicos B2B, innovadora y orientada al cliente
- Industria manufacturera y bienes de equipo, con enfoque en eficiencia operativa
- Consultoría de ingeniería y proyectos, especializada en soluciones integrales
- Sector energético y utilities, comprometido con la sostenibilidad
- Telecomunicaciones y ciberseguridad, liderando en innovación tecnológica
- Startup tecnológica en fase de escalado, dinámica y en crecimiento
Posibles evoluciones
- Convertirse en Director comercial regional con responsabilidad ampliada
- Ascender a Key Account Manager de grandes cuentas estratégicas
- Desarrollarse como Director de desarrollo de negocio, liderando iniciativas clave
- Asumir el rol de Director de operaciones comerciales para optimizar procesos
- Progresar a socio o director en consultoría estratégica, influyendo en decisiones críticas
Perfil buscado
Preguntas frecuentes
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