Werbeflächenverkäufer
Vermarktung von Werbeflächen in Print-, Digital- und Außenmedien durch gezielte Kundenakquise und Vertragsverhandlungen
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Werbeflächenverkäufer akquiriert und betreut Werbekunden in Verlagen, Medienunternehmen, Außenwerbungsgesellschaften oder digitalen Plattformen.
Er analysiert Kundenbedürfnisse mithilfe von CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot, erstellt maßgeschneiderte Angebote und verhandelt Vertragskonditionen. Er arbeitet eng mit Marketing-, Redaktions- und Kreativteams zusammen und pflegt den Kontakt zu Mediaagenturen, Markenverantwortlichen sowie kleinen und mittelständischen Unternehmen.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce oder HubSpot
- Fähigkeit zur Mediaplanung und Reichweitenanalyse
- Kenntnisse in Online-Werbung wie Display und SEA
- Kompetenz in der Angebots- und Vertragserstellung
- Geschick in der Präsentationstechnik mit PowerPoint
- Grundlagen in Google Analytics und Ad-Manager-Plattformen
- Fähigkeit zur Kalkulation von Werbepreisen und Rabatten
Soziale Kompetenzen
- Starke Überzeugungskraft in Verhandlungssituationen
- Effiziente Selbstorganisation bei der Verwaltung mehrerer Accounts
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke im Kundengespräch
- Zielorientiertes Arbeiten unter Verkaufsdruck
- Hohe Anpassungsfähigkeit an unterschiedliche Kundentypen
Aufgaben
- Erforscht potenzielle Werbekunden durch den Einsatz von CRM-Systemen und Branchenverzeichnissen
- Initiiert Kontakt mit Neukunden per Telefon, E-Mail und auf Messen, um erste Gespräche zu führen
- Untersucht den Werbebedarf und das Budget der Kunden durch gezielte Bedarfsanalysen
- Entwickelt individuelle Angebote und Mediapläne mithilfe interner Planungstools
- Verhandelt über Vertragskonditionen, Formate und Termine mit Mediaeinkäufern
- Pflegt bestehende Kundenbeziehungen und steigert den Umsatz pro Account um mindestens 15% jährlich
- Koordiniert die Schaltung der Werbemittel in Abstimmung mit dem Produktionsteam
- Aktualisiert alle Vertriebsaktivitäten im CRM-System und hält Kontakthistorien auf dem neuesten Stand
- Erreicht monatliche Umsatzziele gemäß Verkaufsplan und berichtet KPIs an die Vertriebsleitung
- Analysiert Wettbewerbsangebote und Markttrends, um die eigene Angebotspalette zu optimieren
Arbeitsumgebungen
- Verlag und Printmedien als traditionelle Plattformen
- Digitale Medienplattformen für innovative Werbeansätze
- Gesellschaften für Außenwerbung mit großflächigen Displays
- Rundfunk- und TV-Sender für breite Reichweiten
- Mediaagenturen mit umfassenden Werbestrategien
- Stadtmarketing und Veranstaltungsorganisatoren für lokale Präsenz
Karrierewege
- Aufstieg zum Vertriebsleiter im Bereich Werbung
- Karriere als Key Account Manager in der Medienbranche
- Leitende Position als Head of Sales im Bereich Digital Media
- Beratung als Mediaberater in einer renommierten Agentur
- Entwicklung zum Business Development Manager
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
Berufe derselben Branche
Dieser Beruf nach Land: Deutschland · Liechtenstein · Österreich · Schweiz ·