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IMMOBILIARE
Real Estate Negotiator
Negoziatore immobiliare: padronanza del mercato locale, gestione completa delle trattative e chiusura delle transazioni
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In breve
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Media
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Informazioni sulla professione
Il negoziatore immobiliare opera nel settore della compravendita e locazione di immobili residenziali e commerciali, avvalendosi di strumenti CRM, portali MLS e software di stima come MeilleurAgents o SeLoger Pro.
Interagisce quotidianamente con acquirenti, venditori, notai, istituti di credito e gestori di patrimoni. Lavora in agenzia tradizionale, rete in franchising o come mandatario indipendente, coprendo un territorio definito con obiettivi quantitativi mensili legati al volume di transazioni concluse.
Competenze
Competenze tecniche
- Valutazione immobiliare con metodo comparativo CMA
- Utilizzo di CRM immobiliare come Hektor, Apimo, Salesforce
- Pubblicazione e ottimizzazione annunci su portali MLS e verticali
- Interpretazione di atti notarili, visure catastali e relazioni ipotecarie
- Conoscenza della normativa contrattuale come Legge 39/1989
- Elaborazione di business plan e previsioni di fatturato
- Utilizzo di strumenti di stima digitale e osservatori prezzi
Competenze trasversali
- Capacità di ascolto attivo nelle fasi di qualificazione del cliente
- Resistenza agli obiettivi in contesti di mercato volatile
- Gestione autonoma del tempo su territorio esteso
- Negoziazione sotto pressione con parti in conflitto
- Rigore documentale nella gestione dei dossier legali
Compiti
- Prospectare il territorio assegnato tramite campagne telefoniche, visite porta a porta e analisi dei dati catastali per acquisire nuovi mandati di vendita
- Valutare gli immobili con metodologia comparativa di mercato (CMA) e strumenti digitali, mantenendo uno scarto massimo del 5% rispetto al prezzo finale
- Redigere e pubblicare annunci immobiliari ottimizzati su portali come SeLoger, LeBonCoin e Immobiliare.it, utilizzando fotografie professionali e planimetrie 2D/3D
- Organizzare e condurre visite immobiliari con potenziali acquirenti qualificati, raccogliendo feedback strutturati tramite schede di valutazione CRM
- Negoziare le condizioni contrattuali tra venditore e acquirente per raggiungere un accordo scritto entro 30 giorni dalla prima offerta
- Coordinare il dossier di compravendita con il notaio, raccogliendo atti catastali, DDT, APE e documentazione ipotecaria nel rispetto delle scadenze legali
- Monitorare il portafoglio mandati attivi tramite CRM aggiornato settimanalmente, mantenendo un tasso di conversione mandato-compromesso superiore al 35%
- Analizzare i prezzi di mercato tramite osservatori immobiliari locali e banche dati notarili per aggiornare mensilmente le valutazioni del portafoglio
- Gestire le relazioni post-vendita con acquirenti e venditori per generare referral e fidelizzare la clientela con tasso di raccomandazione tracciato
- Raggiungere obiettivi mensili di fatturato lordo definiti dalla direzione, rendicontando KPI settimanali in riunione di équipe
Ambienti di lavoro
- Agenzia immobiliare tradizionale con focus su relazioni locali
- Rete in franchising nazionale come Century 21, Orpi, ERA
- Rete di mandatari indipendenti come IAD, EffiCity
- Studi notarili con desk immobiliare per transazioni sicure
- Società di promozione immobiliare con progetti innovativi
- Piattaforme proptech e marketplace digitali per visibilità ampliata
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso responsabile agenzia immobiliare per gestione team
- Ruolo di direttore di rete in franchising per supervisione strategicaVedi la scheda →
- Promotore immobiliare per sviluppo progetti innovativi
- Consulente in gestione patrimoniale per clienti di alto profilo
- Formatore nel settore immobiliare per sviluppo competenze altrui
- Agente immobiliare indipendente per autonomia totale
Profilo ricercato
Orientamento concreto al risultato commerciale mensileAutonomia operativa su territorio assegnatoRigore nella gestione documentale e nelle scadenze legaliCapacità di costruire relazioni di fiducia durature con la clientela
Domande frequenti
Come diventare Real Estate Negotiator?
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