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INDUSTRIE
Merchandising Manager
Coordinamento strategico della presenza prodotto nei punti vendita, dalla pianificazione visiva all'ottimizzazione dello spazio lineare
22 000 – 55 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Laurea triennale
Livello formazione
00
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Medio
Mobilità
Raro
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Medio
Mobilità
Raro
About
Il Merchandising Manager pianifica e supervisiona la presentazione dei prodotti nei punti vendita fisici e digitali, utilizzando software di planogramma come JDA o Blue Yonder, strumenti di analisi sell-out e piattaforme CRM. Collabora con i team commerciali, marketing, supply chain e con i buyer della grande distribuzione per massimizzare la visibilità a scaffale, ottimizzare le rotazioni di prodotto e tradurre le strategie di marca in azioni concrete sul punto vendita. Opera in contesti retail, GDO e fashion, gestendo budget dedicati e coordinando team di field merchandiser.
Competenze
Competenze tecniche
- Utilizzo di software di planogramma come JDA o Blue Yonder
- Analisi dati sell-out e report Nielsen/IRI per decisioni informate
- Gestione budget operativo e previsioni finanziarie
- Competenza nelle tecniche di category management
- Proficienza in Microsoft Office, con Excel avanzato e PowerPoint
- Esperienza con piattaforme di field reporting mobile come Repsly
- Conoscenza delle normative contrattuali GDO e gestione spazi promozionali
Competenze interpersonali
- Eccellenti capacità di negoziazione con interlocutori commerciali
- Esperienza nella gestione di team distribuiti sul territorio
- Precisione analitica nella lettura dei dati di vendita
- Adattamento rapido alle variazioni del contesto retail
- Comunicazione chiara verso stakeholder interni ed esterni
Compiti
- Creare planogrammi per categorie merceologiche utilizzando il software JDA, rispettando le linee guida di marca e i vincoli di spazio concordati con il retailer
- Analizzare i dati di sell-out settimanali per identificare referenze a bassa rotazione e proporre azioni correttive entro 48 ore
- Negoziare con i buyer della GDO per ottenere incrementi misurabili di share of shelf per campagna
- Coordinare un team di 5-15 field merchandiser, monitorando le KPI di conformità visiva tramite app di reporting mobile
- Definire il calendario delle attivazioni promozionali in punto vendita, integrando materiali POP e display con i piani marketing trimestrali
- Misurare l'efficacia delle campagne di visual merchandising attraverso analisi comparativa pre/post vendite e traffic conversion rate
- Redigere report mensili di performance per la direzione commerciale, evidenziando scostamenti rispetto agli obiettivi di fatturato per categoria
- Formare i team di vendita sul corretto posizionamento prodotto e sulle tecniche di allestimento, attraverso sessioni pratiche in store
- Gestire il budget operativo annuale del dipartimento merchandising, controllando le spese di materiali e trasferte con scostamento massimo del 5%
- Collaborare con il team e-commerce per allineare la strategia di presentazione prodotto online ai criteri visivi del canale fisico
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Grande Distribuzione Organizzata con focus su efficienza e volume
Retail fashion e lifestyle, dove il design incontra la funzionalità
Consumer goods e FMCG, con un'attenzione particolare alla velocità di mercato
E-commerce con presenza fisica omnicanale, integrando esperienze online e offline
Industria cosmetica e farmaceutica, con un focus su innovazione e qualità
Distribuzione alimentare specializzata, con un approccio personalizzato al cliente
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Trade Marketing Manager per gestire strategie di mercato
- Possibilità di diventare Category Manager con responsabilità ampliate
- Crescita verso il ruolo di Retail Director per supervisionare operazioni
- Sviluppo come Direttore Commerciale per guidare le strategie di vendita
- Avanzamento a Responsabile Visual Merchandising Senior per innovare l'esperienza cliente
Profilo ricercato
Rigore analitico applicato ai dati di sell out
Capacità di coordinamento di team distribuiti
Orientamento agli obiettivi quantitativi
Negoziazione strutturata con buyer e retailer
Come diventare Merchandising Manager?
