Direttore di PMI
Direzione operativa e strategica di una PMI con autonomia decisionale su risorse, budget e sviluppo commerciale
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Direttore di PMI gestisce l'insieme delle funzioni aziendali in un contesto di piccola o media impresa, spesso a diretto contatto con soci, banche e clienti strategici.
Utilizza strumenti ERP, software di controllo di gestione, CRM e piattaforme di reportistica finanziaria. Opera con team multifunzionali interni, consulenti esterni, fornitori e rappresentanti istituzionali. Definisce gli orientamenti strategici, supervisiona l'esecuzione operativa quotidiana e risponde direttamente agli azionisti o al consiglio di amministrazione sui risultati raggiunti.
Competenze
Competenze tecniche
- Controllo di gestione e analisi degli scostamenti finanziari
- Pianificazione strategica e business planning efficace
- Gestione finanziaria e tesoreria aziendale avanzata
- Utilizzo di ERP come SAP, Microsoft Dynamics, Sage
- Conoscenza del diritto societario e normativa del lavoro
- CRM e strumenti di pilotaggio commerciale
- Elaborazione di reportistica per il consiglio di amministrazione
Competenze trasversali
- Capacità decisionale in contesti di incertezza
- Leadership diretta su team multifunzionali
- Comunicazione strutturata con interlocutori istituzionali
- Gestione delle priorità su molteplici dossier simultanei
- Resistenza alla pressione e orientamento ai risultati
Compiti
- Creare un piano strategico triennale con obiettivi misurabili per ogni divisione aziendale
- Supervisare il ciclo di budget annuale e monitorare gli scostamenti rispetto al forecast mensile
- Negoziare contratti con clienti chiave e fornitori strategici con volumi oltre 500K€
- Guidare il reclutamento dei responsabili di funzione e condurre le valutazioni annuali delle performance
- Analizzare i report finanziari mensili con il CFO e adottare misure correttive entro 30 giorni
- Definire la politica commerciale e fissare obiettivi di margine per linea di prodotto
- Coordinare progetti di trasformazione digitale e misurare il ROI a 12 mesi
- Rappresentare la società presso istituzioni, camere di commercio e associazioni di categoria
- Gestire le relazioni con gli istituti di credito e ottimizzare la struttura del debito aziendale
- Supervisare la conformità normativa, fiscale e giuslavoristica con il supporto di consulenti dedicati
- Valutare opportunità di acquisizione o partnership e condurre la due diligence iniziale
Ambienti di lavoro
- PMI industriale o manifatturiera con processi complessi
- Azienda familiare in fase di strutturazione e crescita
- PMI in espansione con presenza su mercati esteri
- Società di distribuzione o servizi B2B con focus su innovazione
- PMI con azionariato di private equity in evoluzione
- Struttura in fase di turnaround operativo e ristrutturazione
Possibili evoluzioni
- Diventare Direttore Generale di gruppo multi-società
- Assumere il ruolo di Partner operativo in fondo di private equity
- Fondare o co-fondare un'impresa propria
- Diventare Presidente del consiglio di amministrazione
- Agire come Advisor strategico per PMI in difficoltà
Profilo ricercato
Domande frequenti
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