País
Sector
Buscar profesión
PUBLICIDAD Y MARKETING
Vendedor de espacios publicitarios
Comercialización de espacios publicitarios en medios digitales, impresos y audiovisuales para anunciantes nacionales e internacionales
Ver los itinerarios
Cómo llegar a ser
En 242 países
Fichas por país
En resumen
Áreas clave
Competencias técnicas
Habilidades blandas
Automatización
Media
Dificultad
Estable
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Rara
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El vendedor de espacios publicitarios negocia y cierra contratos de inserción publicitaria con agencias de medios y anunciantes directos.
Opera con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot, plataformas de gestión de inventario publicitario y softwares de propuesta comercial. Interlocutores habituales: directores de marketing, responsables de compras de medios y planners de agencias. Gestiona una cartera de clientes activos, elabora planes de medios personalizados y cumple objetivos de facturación mensual y trimestral en entornos de alta rotación comercial.
Habilidades
Competencias técnicas
- Uso de CRM como Salesforce o HubSpot para gestión de pipeline y seguimiento de clientes
- Manejo de plataformas de ad serving como Google Ad Manager o Xandr
- Elaboración de media kits y propuestas comerciales en PowerPoint y Canva
- Interpretación de estudios de audiencia EGM, ComScore y Nielsen
- Prospección B2B mediante LinkedIn Sales Navigator
- Facturación y seguimiento contractual en ERP tipo SAP o Navision
- Análisis de métricas digitales CPM, CPC y CTR en Google Analytics
Habilidades blandas
- Capacidad de persuasión en negociaciones con interlocutores de alto nivel
- Resiliencia ante ciclos de venta largos y tasas de rechazo elevadas
- Organización autónoma de agenda comercial con múltiples cuentas
- Escucha activa para identificar necesidades publicitarias no expresadas
- Adaptación del discurso comercial según el sector del anunciante
Misiones
- Identificar nuevos anunciantes a través de llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn para expandir la cartera en un 15% trimestral
- Negociar tarifas y condiciones contractuales con responsables de compras de medios en agencias y anunciantes directos
- Crear propuestas comerciales personalizadas con datos de audiencia, alcance y ROI proyectado usando PowerPoint y Google Slides
- Gestionar el pipeline de ventas en Salesforce actualizando oportunidades y previsiones de cierre semanalmente
- Realizar seguimiento postventa verificando la correcta inserción de campañas y midiendo resultados con Google Analytics o Nielsen
- Coordinar con el equipo de tráfico y producción la entrega de materiales creativos respetando los plazos de emisión
- Analizar los datos de rendimiento de campañas anteriores para argumentar renovaciones y upselling con cifras concretas
- Participar en ferias sectoriales como SIMO, Advertising Week o IAB Fórum para generar contactos cualificados
- Alcanzar una cuota mensual de facturación mínima establecida por la dirección comercial con un margen de desviación inferior al 10%
- Redactar informes de actividad comercial semanales para la dirección con KPIs de prospección, visitas y contratos firmados
Entornos de trabajo
- Grupos de comunicación y medios impresos o digitales
- Cadenas de televisión y plataformas de streaming con inventario publicitario
- Emisoras de radio nacionales y regionales
- Empresas de publicidad exterior OOH y DOOH
- Agencias de medios y centrales de compras
- Startups de adtech y plataformas programáticas
- Directorios y plataformas de clasificados online
Posibles evoluciones
- Evolucionar hacia responsable de grandes cuentas gestionando anunciantes estratégicos con contratos de alto volumen
- Convertirse en director comercial de medios coordinando equipos de vendedores por regiones o segmentos
- Avanzar a responsable de desarrollo de negocio en una agencia de medios o central de compras
- Ser consultor en planificación de medios con especialización en campañas multicanal
- Llegar a director de publicidad en un grupo editorial o audiovisual
Perfil buscado
Orientación clara a resultados medibles y cuotas de facturaciónAutonomía en la gestión de cartera y organización del tiempoCuriosidad por las tendencias del mercado publicitario y los nuevos formatosCapacidad de construir relaciones comerciales duraderas con clientes recurrentes
Preguntas frecuentes
¿Cómo ser Vendedor de espacios publicitarios?
Profesiones del mismo sector
Esta profesión por país: Argentina · Colombia · España · México ·