Director comercial y de marketing
Director comercial y de marketing: liderazgo estratégico sobre ventas, marca y posicionamiento competitivo en mercados complejos
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El director comercial y de marketing define y ejecuta la estrategia de desarrollo de negocio y posicionamiento de marca de una organización.
Trabaja con CRM como Salesforce o HubSpot, herramientas de análisis de datos (Google Analytics, Power BI) y plataformas de marketing automation. Coordina equipos de ventas, marketing digital, comunicación y product management. Interlocutor directo de la dirección general, los clientes estratégicos y los socios comerciales, traduce los objetivos corporativos en planes de acción medibles con impacto directo en el crecimiento del negocio y la cuota de mercado.
Habilidades
Competencias técnicas
- CRM Salesforce, HubSpot o Pipedrive para gestión de pipeline y forecasting
- Google Analytics 4 y Power BI para análisis de rendimiento comercial y de marketing
- Herramientas de marketing automation: Marketo, Pardot o ActiveCampaign
- Plataformas de publicidad digital: Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads
- Metodologías de venta consultiva: SPIN Selling, MEDDIC, Solution Selling
- Elaboración y control de presupuestos comerciales y de marketing (P&L)
- Técnicas de pricing, segmentación de mercado y análisis de competencia
- Herramientas de gestión de proyectos: Asana, Monday.com o Jira
Habilidades blandas
- Tomar decisiones estratégicas en contextos de incertidumbre con datos incompletos y plazos ajustados
- Federar equipos multidisciplinares de ventas, marketing y producto alrededor de objetivos comunes
- Adaptar el discurso comercial según el interlocutor: CEO, CFO, responsable técnico o comprador
- Gestionar la presión de los targets trimestrales manteniendo una visión de largo plazo
- Detectar oportunidades de mercado emergentes antes de que sean capturadas por la competencia
Misiones
- Diseñar el plan estratégico comercial y de marketing anual con objetivos claros de facturación, cuota de mercado y CAC.
- Dirigir el equipo de ventas, compuesto por 5-30 personas, mediante metodologías como MEDDIC o SPIN Selling para alcanzar los objetivos trimestrales.
- Desplegar campañas multicanal en Google Ads, LinkedIn y email marketing, asegurando un seguimiento efectivo del ROI por canal.
- Negociar contratos marco con cuentas clave y partners distribuidores con volúmenes superiores a 500K€.
- Analizar los KPIs comerciales en Salesforce y Power BI, incluyendo pipeline, tasa de conversión, churn y LTV.
- Definir el posicionamiento de producto y la propuesta de valor diferencial frente a competidores directos.
- Supervisar la estrategia de contenidos y SEO para generar leads cualificados con coste por lead inferior al benchmark sectorial.
- Establecer los presupuestos de marketing y ventas, controlar las desviaciones mensualmente y reasignar recursos según resultados.
- Coordinar lanzamientos de nuevos productos o servicios con los equipos de producto, operaciones y comunicación.
- Representar a la empresa en ferias sectoriales, eventos B2B y reuniones con inversores o comités de dirección.
Entornos de trabajo
- Sede corporativa de empresa manufacturera o industrial
- Startup tecnológica B2B en fase de crecimiento o scale-up
- Consultora de estrategia o agencia de marketing integrado
- Filial española de grupo multinacional con reporte a Europa
- Empresa de distribución o retail con red de puntos de venta
- División comercial de grupo financiero o asegurador
Posibles evoluciones
- Director general o consejero delegado de unidad de negocio
- Director de desarrollo de negocio internacional
- Socio o consultor independiente en estrategia comercial
- Chief Revenue Officer en empresa tecnológica en expansión
- Miembro de consejo de administración con perfil comercial
Perfil buscado
Preguntas frecuentes
Profesiones del mismo sector
Esta profesión por país: Argentina · Colombia · España · México ·