Jefe de promoción
Coordinación estratégica de campañas promocionales en entornos comerciales de alta rotación y múltiples canales
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El jefe de promoción diseña, planifica y ejecuta las estrategias de comunicación y activación comercial de una marca o línea de productos.
Trabaja con herramientas de gestión de proyectos como Trello o Asana, plataformas de análisis de ventas y sistemas CRM. Colabora estrechamente con los equipos de marketing, ventas, agencias creativas y distribuidores para garantizar la coherencia de los mensajes promocionales en puntos de venta físicos y canales digitales. Analiza el rendimiento de cada campaña mediante KPIs cuantitativos y ajusta las acciones según los resultados obtenidos.
Habilidades
Competencias técnicas
- Gestión de campañas promocionales multicanal con enfoque estratégico
- Análisis de KPIs con Power BI o Tableau para decisiones informadas
- Manejo de CRM Salesforce o HubSpot para optimizar relaciones
- Elaboración y control de presupuestos promocionales con precisión
- Coordinación de PLV y materiales en punto de venta para máxima efectividad
- Redacción de briefs creativos y especificaciones técnicas detalladas
- Conocimiento de dinámicas de trade marketing y retail innovador
Habilidades blandas
- Capacidad de negociación con interlocutores internos y externos
- Orientación a resultados medibles y concretos
- Organización rigurosa bajo múltiples plazos simultáneos
- Comunicación clara con equipos multidisciplinarios para cohesión
- Toma de decisiones rápida ante imprevistos en terreno
Misiones
- Definir el calendario anual de promociones alineado con los objetivos de ventas trimestrales
- Diseñar briefs creativos para agencias externas, incluyendo presupuesto, plazos y métricas de éxito
- Negociar condiciones de visibilidad con distribuidores y cadenas de retail para optimizar el sell-out
- Coordinar el despliegue de materiales PLV en más de 50 puntos de venta mediante herramientas de tracking
- Analizar el ROI de cada acción promocional usando Power BI e informar resultados a la dirección comercial
- Gestionar el presupuesto promocional mensual con desviaciones inferiores al 5% sobre lo proyectado
- Supervisar equipos de promotores en terreno, controlando cobertura geográfica y tasa de conversión
- Adaptar las mecánicas promocionales según el perfil de cada canal usando datos del CRM Salesforce
- Producir reportes de competencia y benchmarks sectoriales cada mes para orientar la estrategia
- Colaborar con el equipo digital para sincronizar acciones offline y campañas en redes sociales
Entornos de trabajo
- Gran consumo y productos de alta rotación en mercados diversos
- Retail y cadenas de distribución de alcance nacional
- Industria cosmética y farmacéutica con enfoque en innovación
- Sector tecnológico y electrónica de consumo en constante evolución
- Agencias de trade marketing para estrategias integradas
- Empresas de alimentación y bebidas con expansión internacional
- Distribución especializada y e-commerce para maximizar alcance
Posibles evoluciones
- Avanzar hacia Director de trade marketing para liderar estrategias
- Convertirse en Responsable de marketing comercial regional con enfoque expansivo
- Evolucionar a Brand manager senior para gestionar marcas de alto impacto
- Aspirar a Director de ventas y activación con visión integral
- Desarrollarse como Consultor en estrategia de retail marketing
Perfil buscado
Preguntas frecuentes
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