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Jefe de mercado
Dominio de la estrategia comercial y análisis de mercados en entornos B2B o B2C de alta competitividad
2 500 000 – 12 000 000 COP ($)
Salario / año
Universitario
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Positivo
Empleabilidad
2 a 4 años
Tensión del mercado
Moderada a alta
Movilidad
Posible
Automatización
Medio
Dificultad
Positivo
Empleabilidad
2 a 4 años
Tensión del mercado
Moderada a alta
Movilidad
Posible
About
El jefe de mercado define y ejecuta la estrategia comercial para un segmento específico de clientes o productos. Trabaja con herramientas de análisis como CRM, paneles de datos de ventas y plataformas de inteligencia competitiva. Interactúa con los equipos de ventas, marketing, finanzas y dirección general para alinear los objetivos de desarrollo con las oportunidades identificadas en el mercado. Monitorea indicadores de rendimiento, ajusta la oferta comercial y propone acciones correctivas basadas en datos cuantitativos y cualitativos.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Análisis de mercado y segmentación para identificar oportunidades
- Gestión de CRM utilizando herramientas como Salesforce y HubSpot
- Business intelligence con Power BI y Tableau para informes
- Elaboración de planes comerciales anuales
- Gestión de P&L por segmento para maximizar beneficios
- Benchmarking competitivo para evaluar el mercado
- Forecasting y modelización de ventas para previsiones precisas
Habilidades interpersonales
- Capacidad analítica y orientación a datos
- Liderazgo transversal sin autoridad jerárquica
- Comunicación ejecutiva clara y estructurada
- Adaptabilidad ante cambios de mercado
- Orientación a resultados medibles
Misiones
- Analizar la evolución del mercado objetivo mediante herramientas avanzadas de business intelligence y bases de datos sectoriales para identificar oportunidades de crecimiento
- Definir la propuesta de valor y el posicionamiento competitivo del segmento asignado con el apoyo de datos de benchmarking
- Elaborar el plan de desarrollo comercial anual con objetivos de cuota de mercado, márgenes y volumen de ventas
- Negociar acuerdos estratégicos con clientes clave y distribuidores para incrementar la penetración del canal
- Coordinar con los equipos de producto y marketing el lanzamiento de nuevas ofertas adaptadas a las necesidades del segmento
- Monitorear los KPIs del segmento (churn, ticket medio, tasa de conversión) con cuadros de mando en Power BI o Tableau
- Animar reuniones de revisión de resultados con la dirección comercial presentando análisis de desviaciones y planes de acción
- Prospectarse nuevas cuentas estratégicas utilizando herramientas CRM (Salesforce, HubSpot) para ampliar la base de clientes
- Optimizar la política de precios del segmento basándose en análisis de elasticidad y presión competitiva
- Colaborar con el equipo de marketing en campañas de generación de demanda orientadas al segmento objetivo
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Industria de gran consumo (FMCG), con foco en productos de alta rotación
Sector tecnológico B2B, proporcionando soluciones innovadoras
Distribución y retail, optimizando la experiencia del cliente
Industria farmacéutica o salud, enfocada en innovación y calidad
Servicios financieros, con énfasis en la transformación digital
Manufactura y bienes de equipo, liderando la eficiencia operativa
Posibles evoluciones
- Progresar hacia Director comercial de área o región
- Convertirse en Director de marketing estratégico
- Asumir el rol de Key Account Manager nacional
- Evolucionar a Director de desarrollo de negocio
- Ocupar la posición de Business Unit Manager
- Llegar a ser Director general de filial
Perfil buscado
Rigor analítico aplicado a decisiones comerciales
Capacidad de síntesis y presentación ejecutiva
Autonomía en la gestión de proyectos transversales
Orientación al cliente final y al canal
Capacidad para trabajar en entornos matriciales
¿Cómo ser Jefe de mercado?
