Director de compras
Director de compras: liderazgo estratégico en negociación, gestión de proveedores y optimización del gasto corporativo
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El director de compras dirige la política de aprovisionamiento de la organización, supervisando equipos de compradores y category managers.
Negocia contratos marco con proveedores estratégicos, implementa herramientas de e-procurement como SAP Ariba o Jaggaer, y define los indicadores de ahorro y rendimiento. Interlocutor directo de la dirección general, la dirección financiera y los departamentos operativos, coordina los procesos de homologación de proveedores, gestión del riesgo de la cadena de suministro y cumplimiento de los compromisos ESG. Opera en entornos nacionales e internacionales con presupuestos de gasto superiores a varios millones de euros.
Habilidades
Competencias técnicas
- Manejo de plataformas como SAP Ariba o Coupa para gestión de contratos y pedidos
- Realización de análisis de gasto con herramientas BI como Power BI y Tableau
- Experiencia en negociación de contratos comerciales y redacción de cláusulas jurídicas
- Gestión de categorías de compra, incluyendo directo, indirecto y servicios
- Aplicación de metodologías de sourcing estratégico como RFP, RFQ, TCO
- Uso de sistemas ERP como SAP S/4HANA y Oracle para integración de flujos de aprovisionamiento
- Evaluación y homologación de proveedores bajo normas ISO 9001 y criterios ESG
Habilidades blandas
- Negociación eficaz bajo presión con proveedores en situaciones críticas
- Capacidad de influencia transversal sobre equipos operativos sin autoridad directa
- Toma de decisiones rápida ante disrupciones en la cadena de suministro
- Gestión de equipos multiculturales en entornos internacionales con objetivos exigentes
- Comunicación ejecutiva ante comités de dirección y consejos de administración
Misiones
- Diseñar una estrategia de compras anual que se alinee con los objetivos financieros y operativos de la empresa.
- Negociar contratos marco con proveedores clave para lograr ahorros medibles sobre el precio base.
- Gestionar el panel de proveedores a través de evaluaciones de desempeño, auditorías y planes de mejora continua.
- Implementar y optimizar plataformas de e-procurement como SAP Ariba y Coupa para digitalizar los flujos de pedidos.
- Analizar el gasto total por categoría para identificar oportunidades de consolidación y sinergias.
- Mitigar el riesgo de la cadena de suministro con planes de contingencia y diversificación geográfica de fuentes.
- Dirigir y desarrollar un equipo de 5 a 20 compradores, estableciendo objetivos individuales y planes de formación.
- Presentar mensualmente los KPI de compras al comité de dirección, destacando la tasa de ahorro y otros indicadores clave.
- Integrar criterios ESG en los pliegos de condiciones y auditar el cumplimiento social y medioambiental de los proveedores.
- Colaborar con los equipos de finanzas para elaborar los presupuestos de gasto indirecto y directo.
Entornos de trabajo
- Grandes empresas industriales y manufactureras con operaciones globales
- Grupos de distribución y retail con cadenas de suministro complejas
- Empresas de servicios y consultoría con compras indirectas relevantes
- Administraciones públicas y organismos semipúblicos con licitaciones
- Startups en expansión con estructuras de compras en construcción
- Grupos hospitalarios y entidades del sector sanitario
Posibles evoluciones
- Convertirse en Director de la cadena de suministro (supply chain) para supervisar operaciones integrales
- Asumir el rol de Director de operaciones con un perímetro ampliado de responsabilidades
- Progresar a Director general en empresas con un fuerte componente industrial
- Trabajar como Consultor independiente en optimización de compras
- Liderar como Responsable de sostenibilidad y compras responsables
Perfil buscado
Preguntas frecuentes
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