Desarrollador de Negocios Digitales
Desarrollo comercial digital en mercados B2B y B2C con dominio de herramientas CRM, analítica web y automatización de ventas
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El Desarrollador de Negocios Digitales prospera nuevos mercados y gestiona el ciclo de venta completo en entornos digitales.
Trabaja con plataformas CRM como Salesforce o HubSpot, herramientas de analítica como Google Analytics y sistemas de automatización de marketing tipo Marketo o Pardot. Colabora con equipos de producto, marketing y tecnología, así como con clientes corporativos, socios estratégicos y proveedores externos. Opera en ciclos de venta cortos y largos, gestionando pipeline, propuestas comerciales y negociaciones contractuales en canales digitales.
Habilidades
Competencias técnicas
- Experiencia en CRM como Salesforce y HubSpot
- Uso avanzado de LinkedIn Sales Navigator
- Conocimiento de Google Analytics 4
- Automatización de marketing con Marketo y Pardot
- Análisis de datos con Power BI y Tableau
- Prospección multicanal y email outreach
- Creación de propuestas comerciales y contratos digitales
- Dominio de metodologías de venta como MEDDIC, BANT, SPIN Selling
Habilidades blandas
- Orientación a resultados medibles
- Capacidad de negociación con perfiles directivos
- Autonomía en gestión del pipeline
- Adaptabilidad ante cambios de mercado digital
- Comunicación estructurada y persuasiva
Misiones
- Mapear segmentos de mercado utilizando datos de CRM y herramientas de inteligencia para identificar oportunidades con potencial de conversión superior al 15%
- Prospectar cuentas objetivo mediante secuencias multicanal en LinkedIn Sales Navigator, correo y llamada, alcanzando 80 contactos cualificados por semana
- Calificar leads entrantes con metodología BANT o MEDDIC y actualizar el pipeline en Salesforce con tasa de registro superior al 95%
- Diseñar propuestas comerciales personalizadas alineadas con los KPIs financieros del cliente, integrando ROI proyectado y benchmarks sectoriales
- Negociar contratos digitales con decisores C-level, reduciendo el ciclo de cierre en un 20% mediante argumentación basada en datos
- Activar campañas de generación de demanda junto al equipo de marketing, midiendo CPL y tasa de conversión por canal
- Analizar métricas de funnel en Google Analytics y Tableau para detectar cuellos de botella y ajustar la estrategia de captación trimestral
- Gestionar la relación posventa con cuentas clave, incrementando el NPS en 10 puntos mediante seguimiento estructurado y upselling digital
- Reportar resultados semanales al Director Comercial con dashboard en Power BI, detallando ARR, churn rate y tasa de expansión
Entornos de trabajo
- Startups SaaS en fase de crecimiento
- Agencias de marketing digital
- Empresas tecnológicas B2B
- Consultoras de transformación digital
- Marketplaces y plataformas e-commerce
- Corporaciones con área de ventas digitales
Posibles evoluciones
- Head of Sales Digital
- Business Development Manager regional
- Director Comercial Digital
- Account Executive Enterprise
- Chief Revenue Officer (CRO)
- Consultor de estrategia go-to-market
Perfil buscado
Preguntas frecuentes
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