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Desarrollador de Negocios Digitales
Desarrollo comercial digital en mercados B2B y B2C con dominio de herramientas CRM, analítica web y automatización de ventas
15 000 – 55 000 MXN ($)
Salario / año
Licenciatura
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Positivo
Empleabilidad
6 a 12 meses
Tensión del mercado
Moderada a alta
Movilidad
Posible
Automatización
Medio
Dificultad
Positivo
Empleabilidad
6 a 12 meses
Tensión del mercado
Moderada a alta
Movilidad
Posible
About
El Desarrollador de Negocios Digitales prospera nuevos mercados y gestiona el ciclo de venta completo en entornos digitales. Trabaja con plataformas CRM como Salesforce o HubSpot, herramientas de analítica como Google Analytics y sistemas de automatización de marketing tipo Marketo o Pardot. Colabora con equipos de producto, marketing y tecnología, así como con clientes corporativos, socios estratégicos y proveedores externos. Opera en ciclos de venta cortos y largos, gestionando pipeline, propuestas comerciales y negociaciones contractuales en canales digitales.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Experiencia en CRM como Salesforce y HubSpot
- Uso avanzado de LinkedIn Sales Navigator
- Conocimiento de Google Analytics 4
- Automatización de marketing con Marketo y Pardot
- Análisis de datos con Power BI y Tableau
- Prospección multicanal y email outreach
- Creación de propuestas comerciales y contratos digitales
- Dominio de metodologías de venta como MEDDIC, BANT, SPIN Selling
Habilidades interpersonales
- Orientación a resultados medibles
- Capacidad de negociación con perfiles directivos
- Autonomía en gestión del pipeline
- Adaptabilidad ante cambios de mercado digital
- Comunicación estructurada y persuasiva
Misiones
- Mapear segmentos de mercado utilizando datos de CRM y herramientas de inteligencia para identificar oportunidades con potencial de conversión superior al 15%
- Prospectar cuentas objetivo mediante secuencias multicanal en LinkedIn Sales Navigator, correo y llamada, alcanzando 80 contactos cualificados por semana
- Calificar leads entrantes con metodología BANT o MEDDIC y actualizar el pipeline en Salesforce con tasa de registro superior al 95%
- Diseñar propuestas comerciales personalizadas alineadas con los KPIs financieros del cliente, integrando ROI proyectado y benchmarks sectoriales
- Negociar contratos digitales con decisores C-level, reduciendo el ciclo de cierre en un 20% mediante argumentación basada en datos
- Activar campañas de generación de demanda junto al equipo de marketing, midiendo CPL y tasa de conversión por canal
- Analizar métricas de funnel en Google Analytics y Tableau para detectar cuellos de botella y ajustar la estrategia de captación trimestral
- Gestionar la relación posventa con cuentas clave, incrementando el NPS en 10 puntos mediante seguimiento estructurado y upselling digital
- Reportar resultados semanales al Director Comercial con dashboard en Power BI, detallando ARR, churn rate y tasa de expansión
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Startups SaaS en fase de crecimiento
Agencias de marketing digital
Empresas tecnológicas B2B
Consultoras de transformación digital
Marketplaces y plataformas e-commerce
Corporaciones con área de ventas digitales
Posibles evoluciones
- Head of Sales Digital
- Business Development Manager regional
- Director Comercial Digital
- Account Executive Enterprise
- Chief Revenue Officer (CRO)
- Consultor de estrategia go-to-market
Perfil buscado
Orientado a métricas de revenue
Prospector activo y metódico
Negociador con perfiles C level
Analítico en la toma de decisiones comerciales
Autónomo en ciclos de venta complejos
¿Cómo ser Desarrollador de Negocios Digitales?
