Leiter der Frachtvertriebsniederlassung
Leiter einer Frachtvertriebsniederlassung – strategische Steuerung regionaler Verkaufs- und Betriebsleistung im Güterverkehr
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Leiter der Frachtvertriebsniederlassung übernimmt die Gesamtverantwortung für eine regionale Verkaufsniederlassung im Güterverkehrssektor.
Er steuert das Vertriebsteam, verwaltet das Kundenportfolio und koordiniert die operativen Abläufe mithilfe von CRM-Systemen, ERP-Lösungen und Transportmanagementsoftware. Er arbeitet eng mit Spediteuren, Großkunden, internen Abteilungen sowie nationalen Vertriebsleitungen zusammen, um Umsatzziele zu erreichen und die Niederlassungsperformance kontinuierlich zu verbessern.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce oder HubSpot
- Kenntnisse in Transportmanagementsystemen (TMS) für Prozessoptimierung
- Fähigkeit zur Budgetplanung und Erstellung von Forecasts
- Kompetenz in Frachtkalkulation und Preisgestaltung
- Erfahrung in der Vertragsverhandlung im B2B-Bereich
- Vertraut mit nationalem und internationalem Güterverkehrsrecht
- Versiert im Einsatz von Business-Intelligence-Tools wie Power BI
Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen zur Problemlösung
- Konsequente Ergebnisorientierung in der Arbeitsweise
- Starke Führungskompetenz und Fähigkeit zur Teamentwicklung
- Hervorragendes Verhandlungsgeschick in komplexen Situationen
- Effektive Kommunikationsstärke im Kundenkontakt
Aufgaben
- Leiten des regionalen Vertriebsteams durch wöchentliche Zielgespräche und individuelle Leistungsanalysen
- Entwickeln einer lokalen Vertriebsstrategie basierend auf Marktanalysen und Wettbewerbsdaten
- Verhandeln von Rahmenverträgen mit Schlüsselkunden im Volumen über 500.000 € jährlich
- Steuern des CRM-Systems zur Nachverfolgung von Akquisitionszyklen und Conversion-Raten
- Monatliche Umsatz- und Margenkennzahlen analysieren mithilfe von Business-Intelligence-Tools
- Koordinieren der operativen Schnittstelle zwischen Vertrieb, Disposition und Kundenservice
- Rekrutieren und Einarbeiten neuer Vertriebsmitarbeitender gemäß definierten Kompetenzprofilen
- Repräsentieren der Niederlassung bei Branchen- und Kundenveranstaltungen
- Erstellen quartalsweiser Budgetprognosen und Abweichungsberichte für die Regionaldirektion
- Optimieren der Angebotsprozesse durch Standardisierung von Pricing-Tools und Kalkulationsvorlagen
- Regulatorische Änderungen im nationalen und internationalen Frachtrecht beobachten
Arbeitsumgebungen
- Speditionen und Logistikdienstleister mit umfassenden Services
- Regionale Frachtvertriebsniederlassungen für spezialisierte Märkte
- Multimodale Transportunternehmen mit globalem Netzwerk
- Kurier-, Express- und Paketdienste (KEP) für schnelle Lieferungen
- Industrie- und Handelsunternehmen mit eigenem Frachtvolumen
- Internationale Logistikkonzerne mit umfassendem Serviceangebot
Karrierewege
- Aufstieg zum Regionalen Vertriebsleiter für mehrere Niederlassungen
- Position als Nationaler Key-Account-Manager Fracht
- Direktor Geschäftsentwicklung im Bereich Logistik
- Rolle als Country Sales Manager im Transportsektor
- Selbstständiger Speditions- und Logistikberater mit Expertise
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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