Tecnico-commerciale agroalimentare
Specialista nella vendita B2B di prodotti alimentari, esperto nella negoziazione con distributori e ristoratori.
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Tecnico-commerciale agroalimentare è un professionista con formazione BTSA, specializzato nella vendita di prodotti alimentari destinati al mercato business-to-business.
Opera principalmente nel settore agroalimentare, gestendo relazioni commerciali con distributori e ristoratori. La sua attività combina competenze tecniche relative ai prodotti alimentari con abilità commerciali e di negoziazione, al fine di promuovere e vendere efficacemente l'offerta dell'azienda. È in grado di consigliare i clienti sulle caratteristiche e l'utilizzo dei prodotti, supportando le strategie di vendita e contribuendo allo sviluppo del portafoglio clienti.
Competenze
Competenze tecniche
- Conoscenza approfondita dei prodotti agroalimentari
- Competenze di negoziazione commerciale B2B
- Capacità di analisi del mercato e dei bisogni dei clienti
- Padronanza delle tecniche di vendita e promozione
- Conoscenza delle normative igienico-sanitarie e di sicurezza
- Utilizzo di software CRM e strumenti digitali per la gestione clienti
Competenze trasversali
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Orientamento al cliente e al risultato
- Capacità di lavorare in autonomia e in team
- Flessibilità e adattabilità alle esigenze del mercato
- Capacità di problem solving e gestione dello stress
- Proattività e spirito d'iniziativa
Compiti
- Analizzare il mercato per individuare nuovi potenziali clienti nel settore agroalimentare
- Presentare e promuovere prodotti alimentari a distributori e ristoratori
- Negoziare condizioni commerciali e contratti di vendita
- Fornire consulenza tecnica sui prodotti per assistere i clienti
- Collaborare con il team di produzione per garantire qualità e conformità
- Monitorare le tendenze di mercato e la concorrenza
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per ampliare la rete commerciale
- Gestire il portafoglio clienti e sviluppare relazioni durature
- Raccogliere feedback per migliorare l'offerta dei clienti
- Redigere report sulle attività commerciali e sui risultati ottenuti
Ambienti di lavoro
- Aziende produttrici di alimenti con focus su innovazione e qualità
- Distributori alimentari che cercano prodotti di qualità
- Aziende di catering e ristorazione collettiva con esigenze specifiche
- Grossisti e importatori di prodotti con una visione globale
- Fiere ed eventi del settore agroalimentare per networking e visibilità
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Responsabile commerciale agroalimentareVedi la scheda →
- Possibilità di diventare Area manager
- Ruolo come Responsabile sviluppo prodotto
- Percorso verso Consulente tecnico commerciale senior
- Crescita fino a Direttore vendite
Profilo ricercato
Domande frequenti
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