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COMMERCIO, VENDITE E DISTRIBUZIONE
Sales Executive
Sviluppo commerciale B2B e gestione portafoglio clienti in mercati competitivi ad alto valore
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Schede per paese
In breve
Aree chiave
Competenze tecniche
Competenze trasversali
Automazione
Media
Difficoltà
Stabile
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Sales Executive opera nel ciclo completo di vendita B2B e B2C, dalla prospecting alla chiusura dei contratti.
Utilizza CRM come Salesforce o HubSpot per tracciare pipeline, gestire lead e analizzare le performance. Interagisce quotidianamente con prospect, clienti attivi, team marketing e direzione commerciale. Lavora su obiettivi quantificati di fatturato, margine e tasso di conversione, costruendo relazioni commerciali durature attraverso negoziazioni strutturate e presentazioni tecniche adattate al profilo dell'interlocutore.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza con CRM Salesforce / HubSpot per la gestione dei dati
- Tecniche di vendita consultiva come SPIN e MEDDIC per migliorare le chiusure
- Costruzione di pipeline e forecast commerciale per prevedere le vendite
- Negoziazione contrattuale e gestione obiezioni per superare le sfide
- Analisi dati di vendita con Excel e Tableau per decisioni informate
- Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e strumenti di prospecting per scoprire nuovi clienti
- Redazione di proposte commerciali e offerte tecniche per soluzioni personalizzate
- Gestione cicli di vendita complessi B2B per clienti esigenti
Competenze trasversali
- Orientamento ai risultati misurabili per garantire il successo
- Resilienza davanti ai rifiuti e persistenza metodica per superare gli ostacoli
- Ascolto attivo e capacità di adattamento al profilo cliente
- Autonomia nell'organizzazione della giornata lavorativa per massimizzare l'efficienza
- Comunicazione persuasiva e chiarezza argomentativa per influenzare positivamente
Compiti
- Identificare e qualificare nuovi prospect tramite cold calling, LinkedIn Sales Navigator e partecipazione a fiere di settore
- Gestire un portafoglio di 80-150 clienti attivi nel CRM con aggiornamento settimanale degli stage di pipeline
- Condurre discovery call strutturate per rilevare bisogni, budget e timeline decisionali
- Presentare proposte commerciali personalizzate con ROI calcolato e benchmark competitivi
- Negoziare condizioni contrattuali, sconti e SLA con i responsabili acquisti e direzioni generali
- Raggiungere quota mensile e trimestrale con tasso di conversione minimo del 25% su opportunità qualificate
- Collaborare con il team marketing per ottimizzare campagne outbound e contenuti di enablement
- Redigere forecast settimanali e aggiornare il pipeline con accuratezza superiore all'85%
- Gestire il processo di onboarding del nuovo cliente coordinandosi con i team tecnici e di customer success
- Analizzare dati di vendita in Excel o Tableau per identificare trend e aree di upselling
- Partecipare a review mensili con la direzione commerciale presentando KPI e piani di recupero
Ambienti di lavoro
- Software e SaaS per soluzioni digitali avanzate
- Servizi professionali B2B per migliorare l'efficienza aziendale
- Industria manifatturiera con focus su innovazione
- Distribuzione e logistica per ottimizzare le supply chain
- Telecomunicazioni per connessioni globali
- Consulenza e formazione aziendale per lo sviluppo delle competenze
- Medtech e dispositivi medici per la salute
Possibili evoluzioni
- Crescita verso Key Account Manager per gestire clienti strategiciVedi la scheda →
- Ruolo di Responsabile Commerciale Regionale per espandere il mercato
- Avanzamento a Direttore Vendite per guidare il team
- Posizione di Business Development Manager per sviluppare nuove opportunità
- Progressione a Country Manager per gestire operazioni nazionali
Profilo ricercato
Metodo e disciplina nel follow-up commercialeCapacità di gestire pressione su obiettivi trimestraliApproccio analitico alla costruzione del pipelineAdattabilità a settori e interlocutori diversi
Domande frequenti
Come diventare Sales Executive?
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