Responsabile commerciale sportivo
Sviluppo commerciale nel settore sportivo: target di fatturato, partnership e gestione rete vendita
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il responsabile commerciale sportivo opera nel settore dello sport business, gestendo portafogli clienti B2B e B2C attraverso CRM, strumenti di analisi dati e piattaforme di ticketing.
Lavora a stretto contatto con club sportivi, federazioni, sponsor, agenzie di eventi e distributori. Negozia contratti di partnership, coordina team di vendita sul campo e monitora KPI commerciali su base mensile. Utilizza software come Salesforce, HubSpot e tool di reportistica per ottimizzare pipeline e conversion rate all'interno di mercati competitivi.
Competenze
Competenze tecniche
- Gestione CRM con Salesforce e HubSpot
- Abilità di negoziazione e gestione contratti
- Analisi KPI e reportistica commerciale
- Conoscenza del mercato sportivo e delle sue strutture
- Gestione pipeline di vendita
- Tecniche di pricing e proposta commerciale
- Strumenti di prospecting digitale con LinkedIn Sales Navigator
Competenze trasversali
- Capacità di negoziazione sotto pressione
- Orientamento al risultato misurabile
- Autonomia nella gestione del territorio
- Leadership operativa su team eterogenei
- Adattabilità a contesti ad alta stagionalità
Compiti
- Costruire e gestire un portafoglio clienti B2B tramite CRM con obiettivi mensili di acquisizione
- Negoziate contratti di sponsorizzazione e partnership con brand sportivi e istituzionali
- Analizzare i KPI di vendita settimanali su dashboard Salesforce e proporre azioni correttive
- Coordinare un team di 3-8 commerciali con briefing, obiettivi individuali e review trimestrali
- Presentare offerte commerciali personalizzate a federazioni, club e organizzatori di eventi
- Monitorare la concorrenza e aggiornare il posizionamento dell'offerta ogni semestre
- Gestire le trattative di rinnovo contratti con clienti strategici e grandi account
- Sviluppare nuovi canali di distribuzione online e offline per prodotti e servizi sportivi
- Redigere report di performance commerciale mensile per la direzione generale
- Organizzare roadshow ed eventi B2B per generare lead qualificati nel settore sportivo
Ambienti di lavoro
- Club sportivi professionistici con ampie strutture
- Federazioni nazionali e regionali per ampie collaborazioni
- Agenzie di marketing sportivo innovative
- Brand di abbigliamento e attrezzatura sportiva di alta gamma
- Organizzatori di eventi e competizioni su larga scala
- Piattaforme digitali di ticketing e streaming sportivo
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Direttore commerciale nazionale
- Possibilità di diventare Direttore generale di una struttura sportiva
- Ruolo di Responsabile marketing sportivoVedi la scheda →
- Business development manager nel lusso sportivo
- Consulente strategico per brand sportivi
Profilo ricercato
Domande frequenti
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