Real Estate Agent
Negoziazione diretta di immobili residenziali e commerciali in un mercato locale ad alta competitività
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il mandatario immobiliare opera in autonomia per conto di reti nazionali o agenzie, gestendo l'intero ciclo di compravendita e locazione di immobili residenziali e commerciali.
Utilizza strumenti CRM dedicati al settore, piattaforme di annunci come Idealista e Immobiliare.it, software di stima catastale e strumenti di firma digitale. Interagisce quotidianamente con acquirenti, venditori, notai, istituti bancari per i mutui e amministratori di condominio. Opera prevalentemente sul territorio di riferimento, con agenda autonoma e obiettivi di fatturato personale.
Competenze
Competenze tecniche
- Valutazione immobiliare con metodo comparativo di mercato
- Utilizzo di CRM immobiliari come Witei e Gestionale Agenzie
- Conoscenza normativa contrattuale per rogito e compromesso
- Lettura di visure catastali e planimetrie catastali
- Redazione di annunci su portali MLS e Immobiliare.it
- Conoscenza della normativa energetica APE e certificazioni
- Utilizzo di strumenti di firma digitale e gestione documentale
- Analisi dei dati di mercato e report di pricing
Competenze trasversali
- Capacità di negoziazione sotto pressione temporale
- Autonomia organizzativa nella gestione dell'agenda territoriale
- Comunicazione diretta e ascolto attivo con clienti privati
- Resistenza al rifiuto e persistenza nel prospecting
- Orientamento al risultato misurabile
Compiti
- Prospectare nuovi mandati di vendita attraverso campagne di contatto diretto e analisi approfondita del mercato locale
- Valutare immobili utilizzando metodi comparativi di mercato e strumenti di analisi catastale per produrre stime documentate
- Redigere annunci commerciali con descrizioni tecniche precise e shooting fotografico su piattaforme MLS e portali nazionali
- Organizzare e condurre visite immobiliari con reportistica sistematica per ogni contatto e follow-up strutturato a 48 ore
- Negoziare le condizioni di compravendita tra le parti tramite proposte scritte e controproposte documentate fino alla firma del compromesso
- Coordinare le pratiche pre-notarili raccogliendo documenti urbanistici, visure catastali e certificazioni energetiche APE
- Monitorare il portafoglio clienti attivi con CRM aggiornato settimanalmente e pipeline di trattative aperte classificate per fase
- Analizzare i dati di mercato trimestrali per adeguare le strategie di pricing e il posizionamento degli immobili in portafoglio
- Gestire le trattative di locazione con redazione di contratti 4+4 e 3+2 e verifica della solvibilità degli inquilini
- Raggiungere obiettivi di fatturato mensile con rendicontazione alla rete di affiliazione e analisi degli scostamenti
Ambienti di lavoro
- Rete nazionale di mandatari immobiliari con presenza capillare
- Agenzia immobiliare franchising con marchio riconosciuto
- Studio immobiliare indipendente con forte identità locale
- Mercato residenziale urbano e periurbano in crescita
- Segmento commerciale e uffici per investimenti strategici
- Piattaforme digitali di intermediazione per visibilità ampia
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso responsabile di rete di mandatari
- Ruolo di formatore per agenti immobiliari
- Diventare agente immobiliare con proprio studio
- Consulente in investimenti immobiliari
- Dirigente di agenzia franchising
Profilo ricercato
Domande frequenti
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