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Partnership Manager
Sviluppo di accordi strategici con partner commerciali e istituzionali in contesti B2B complessi
25 000 – 70 000 ITL ($)
Stipendio / anno
Laurea triennale
Livello formazione
00
Automazione
Basso
Difficoltà
Positivo
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
Automazione
Basso
Difficoltà
Positivo
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
About
Il Partnership Manager costruisce e gestisce reti di collaborazione tra l'azienda e soggetti esterni quali distributori, piattaforme tecnologiche, organizzazioni no-profit o operatori di settore. Opera con CRM come Salesforce o HubSpot, strumenti di analisi contrattuale e piattaforme di gestione pipeline. Interagisce quotidianamente con team legali, marketing, prodotto e finance, oltre a referenti senior presso i partner. Negozia accordi quadro, monitora KPI di performance delle partnership e coordina piani di go-to-market congiunti.
Competenze
Competenze tecniche
- Gestione CRM con strumenti come Salesforce o HubSpot
- Esperienza in negoziazione contrattuale e redazione term sheet
- Analisi pipeline e forecasting revenue
- Utilizzo di strumenti di business intelligence come Tableau o Power BI
- Modelli di partnership come reseller, referral, co-selling, OEM
- Gestione progetti con Asana o Notion
- Conoscenza di basi legali contrattuali B2B
Competenze interpersonali
- Capacità di ascolto attivo e gestione di interlocutori senior
- Orientamento ai risultati con autonomia decisionale
- Adattabilità a contesti multiculturali e internazionali
- Comunicazione scritta e orale strutturata
- Negoziazione in situazioni di conflitto di interesse
Compiti
- Esplorare il mercato dei potenziali partner attraverso ricerche settoriali e strumenti come Crunchbase o LinkedIn Sales Navigator
- Qualificare opportunità di partnership applicando criteri di compatibilità strategica, volume di mercato e capacità tecnica
- Negoziare termini contrattuali con controparti senior riducendo i tempi di chiusura accordo del 20%
- Redigere term sheet, NDA e contratti di collaborazione in sinergia con il team legale
- Creare piani di co-marketing con i partner, stabilendo milestone trimestrali e budget condivisi
- Monitorare KPI delle partnership attive tramite dashboard Tableau o Power BI con reportistica mensile
- Gestire onboarding dei nuovi partner attraverso sessioni di enablement e documentazione tecnica strutturata
- Organizzare business review semestrali con i partner chiave analizzando revenue generata e pipeline condivisa
- Coordinare con il team prodotto le integrazioni API o tecniche richieste dai partner
- Identificare rischi di churning dei partner e attivare piani di retention con azioni correttive misurabili
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Scale-up tecnologica con focus su innovazione continua
Gruppo multinazionale con divisioni verticali specializzate
Piattaforma SaaS B2B per soluzioni aziendali
Azienda media in fase di espansione internazionale
Settore fintech o insurtech in rapida crescita
Organizzazione con modello di distribuzione indiretta
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Head of Partnerships
- Progresso a Business Development Director
- Possibilità di diventare Chief Revenue Officer
- Ruolo di VP Alliances
- Carriera come Country Manager
Profilo ricercato
Orientamento strategico con esecuzione operativa rigorosa
Capacità di influenza senza autorità gerarchica diretta
Gestione efficace dell'ambiguità in contesti in evoluzione
Proattività nell'identificazione di nuove opportunità di collaborazione
Come diventare Partnership Manager?
