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COMMERCE-VENTE-DISTRIBUTION
Network Expansion Manager
Sviluppo territoriale della rete commerciale attraverso analisi di mercato, negoziazione immobiliare e apertura di nuovi punti vendita
28 000 – 60 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Laurea triennale
Livello formazione
00
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
About
Il Network Expansion Manager pianifica e realizza la crescita geografica della rete distributiva o commerciale di un'organizzazione. Opera con strumenti GIS, database immobiliari, modelli di geomarketing e software di analisi della domanda. Negozia direttamente con proprietari immobiliari, sviluppatori, enti locali e agenzie. Coordina team interni composti da legali, architetti, responsabili di zona e direzione finanziaria per portare a termine l'apertura di nuovi siti nel rispetto di budget e scadenze definite.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza in analisi GIS e geomarketing
- Abilità nella valutazione immobiliare e negoziazione locazioni commerciali
- Competenza in modellazione finanziaria e calcolo ROI
- Project management per l'apertura di siti
- Utilizzo di business intelligence e analisi dati di mercato
- Conoscenza del diritto immobiliare commerciale
- Utilizzo di CRM e database immobiliari
Competenze interpersonali
- Capacità negoziale in contesti complessi
- Autonomia nella gestione di progetti multipli
- Rigore nell'analisi quantitativa
- Comunicazione strutturata verso stakeholder senior
- Adattabilità a contesti geografici e culturali differenti
Compiti
- Scoprire nuove opportunità di localizzazione attraverso strumenti GIS e dati sociodemografici, puntando a un target annuale di X aperture
- Realizzare studi di fattibilità commerciale per ogni sito candidato, esaminando fatturato atteso, costi di affitto e ritorni sugli investimenti
- Negoziare contratti di locazione commerciale con proprietari e sviluppatori, ottimizzando condizioni economiche e durata contrattuale
- Guidare il processo di apertura dal brief iniziale alla consegna del sito, coordinando legali, architetti e fornitori
- Monitorare il portafoglio immobiliare esistente per individuare rinnovi, rinegoziazioni e chiusure strategiche
- Analizzare la concorrenza sul territorio mediante sopralluoghi e strumenti di business intelligence per adattare la strategia di espansione
- Redigere report periodici di avanzamento sulle aperture, presentando KPI di performance a direzione generale e comitato investimenti
- Gestire il budget annuale di sviluppo, controllando scostamenti tra preventivo e consuntivo per ogni progetto
- Collaborare con il team marketing per valutare la catchment area e il potenziale di traffico di ogni nuovo sito
- Mantenere relazioni continuative con agenti immobiliari, sviluppatori e istituzioni locali per anticipare opportunità di mercato
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Catene retail e grande distribuzione
Reti franchise nazionali e internazionali
Gruppi immobiliari commerciali
Operatori di ristorazione in catena
Settore bancario e assicurativo con rete agenziale
Mobilità urbana e operatori di logistica last-mile
Possibili evoluzioni
- Possibilità di evoluzione verso Direttore Sviluppo
- Ruolo di Direttore Immobiliare come obiettivo futuro
- Crescita verso la posizione di Direttore Regionale
- Opportunità di diventare Chief Development Officer
- Sviluppo come Consulente in sviluppo retail
Profilo ricercato
Forte orientamento al risultato misurabile
Autonomia operativa su territori estesi
Capacità di sintesi per la decisione rapida
Resistenza alla pressione su obiettivi quantitativi
Come diventare Network Expansion Manager?
