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CHIMICA E BIOLOGIA
Chemical Business Engineer
Chemical Business Engineer: sviluppo commerciale tecnico nel settore chimico e petrolchimico ad alto valore aggiunto
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Schede per paese
In breve
Aree chiave
Competenze tecniche
Competenze trasversali
Automazione
Media
Difficoltà
Stabile
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Chemical Business Engineer opera nel settore chimico, petrolchimico e dei materiali avanzati, gestendo portafogli clienti industriali con approccio tecnico-commerciale.
Utilizza strumenti CRM, software di analisi di mercato e documentazione tecnica per supportare cicli di vendita complessi. Interagisce con laboratori R&D, uffici acquisti, ingegneri di processo e direzioni tecniche di clienti manifatturieri, raffinerie, produttori farmaceutici e aziende del settore plastico o agrochimico.
Competenze
Competenze tecniche
- Chimica organica e inorganica applicata ai processi industriali
- Normativa REACH, CLP e gestione schede di sicurezza SDS
- Utilizzo CRM Salesforce e strumenti di pipeline management
- Lettura e analisi di flowsheet di processo e P&ID
- Analisi di mercato con database ICIS, IHS Markit, Eurostat
- Elaborazione di offerte tecnico-commerciali e contratti di fornitura
- Conoscenza Incoterms 2020 e gestione documentazione doganale
- Microsoft Excel avanzato per modellizzazione economica e margini
Competenze trasversali
- Rigore analitico nell'interpretazione di dati tecnici e finanziari
- Capacità di negoziazione in contesti B2B complessi e multi-stakeholder
- Autonomia nella gestione di cicli di vendita lunghi e articolati
- Adattabilità a interlocutori tecnici e decisionali di diverso profilo
- Comunicazione scritta e orale strutturata in italiano e inglese
Compiti
- Prospezione di nuovi clienti industriali nei segmenti specialty chemicals, bulk chemicals e materiali funzionali attraverso CRM Salesforce con un obiettivo di 15 nuovi account all'anno
- Negoziazione di contratti di fornitura pluriennali con volumi oltre 500 tonnellate, definendo pricing, Incoterms e SLA tecnici
- Analisi delle specifiche tecniche dei processi cliente per proporre soluzioni chimiche adeguate riducendo i costi di processo del 10-20%
- Redazione di offerte tecnico-commerciali dettagliate integrando schede di sicurezza, certificazioni REACH e dossier qualità
- Monitoraggio dei KPI del portafoglio clienti: fatturato, margine lordo, tasso di fidelizzazione e days sales outstanding
- Collaborazione con i team R&D e formulazione per adattare prodotti esistenti alle esigenze specifiche del cliente
- Interpretazione di dati di mercato chimico (IHS Markit, ICIS) per identificare trend di domanda e opportunità di crescita
- Gestione delle problematiche logistiche transfrontaliere in coordinamento con i reparti supply chain e regulatory affairs
- Preparazione e presentazione di report di attività trimestrali alla direzione commerciale con analisi scostamenti vs budget
- Partecipazione a fiere di settore (Achema, CPhI, K Fair) per rafforzare la presenza commerciale e generare lead qualificati
Ambienti di lavoro
- Produttori di specialty chemicals e performance materials
- Distributori chimici con rete europea o internazionale
- Aziende petrolchimiche e raffinerie
- Settore farmaceutico API e intermedi chimici
- Industria agrochemica e crop protection
- Produttori di polimeri, resine e additivi industriali
- Trading company nel settore chimico bulk
Possibili evoluzioni
- Key Account Manager settore chimico
- Direttore commerciale divisione specialty chemicals
- Business Development Manager Europa
- Responsabile tecnico-commerciale internazionale
- Consulente strategico settore chimico-industriale
Profilo ricercato
Orientamento al risultato misurabile su target di fatturato e margineCapacità di sintesi tecnica per interlocutori non specialistiProattività nella gestione autonoma del portafoglio clientiResistenza allo stress in negoziazioni complesse e prolungate
Domande frequenti
Come diventare Chemical Business Engineer?
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