Agri-equipment Sales Engineer

Competenze

Competenze tecniche

• Conoscenza tecnica di macchine agricole: trattori, mietitrebbie, attrezzature di precisione
• Utilizzo di CRM come Salesforce per gestione pipeline e reporting
• Lettura e interpretazione di schemi tecnici e manuali d'uso
• Software di agricoltura di precisione: AGCO Connect, John Deere Operations Center, Trimble
• Elaborazione di offerte commerciali e calcolo del TCO (Total Cost of Ownership)
• Conoscenza delle soluzioni di finanziamento e leasing per beni strumentali agricoli
• Utilizzo di strumenti di telemetria e diagnostica remota per macchine connesse
• Analisi di dati agronomici di base per supportare la vendita consultiva

Competenze interpersonali

• Autonomia nella gestione del territorio e delle priorità commerciali
• Capacità di ascolto attivo per identificare bisogni tecnici non espressi
• Resistenza alle condizioni di lavoro variabili tra ufficio, campo e officina
• Rigore nella rendicontazione delle attività e nel rispetto delle scadenze

Compiti

• Individua nuovi clienti agricoli nel territorio assegnato, sfruttando CRM Salesforce e dati catastali per ottenere 15 appuntamenti mensili qualificati
• Valuta le esigenze operative delle aziende agricole tramite audit di campo e calcola il ROI delle soluzioni rispetto al parco macchine attuale
• Crea offerte commerciali personalizzate, integrando configuratori tecnici e listini aggiornati con margini target oltre il 28%
• Negozia contratti di vendita e leasing con responsabili acquisti e istituti di credito agrario, raggiungendo obiettivi di fatturato trimestrale
• Organizza e conduce dimostrazioni tecniche in campo su trattori, seminatrici e attrezzature di precisione per gruppi di 5-20 agricoltori
• Monitora settimanalmente il pipeline commerciale su CRM e produce report di attività per il responsabile area con indicatori di conversione e valore medio ordine
• Gestisce i reclami post-vendita coordinandosi con il servizio after-sales per ridurre i tempi di risoluzione sotto le 48 ore
• Forma i clienti sull'uso corretto delle attrezzature e sui software di agricoltura di precisione come John Deere Operations Center o AGCO Connect
• Partecipa a fiere di settore come Agrilevante o Fieragricola per generare lead qualificati e rafforzare la visibilità del marchio sul territorio
• Aggiorna mensilmente le previsioni di vendita per categoria prodotto e segnala variazioni di mercato alla direzione commerciale

Ambienti di lavoro

Gli ambienti di lavoro possono variare:

Possibili evoluzioni

• Responsabile vendite regionale per linee di prodotti agricoli
• Key Account Manager per grandi gruppi cooperativi
• Responsabile sviluppo commerciale export
• Direttore commerciale di una divisione agromeccanica
• Consulente tecnico indipendente per costruttori OEM

Profilo ricercato