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Sales Manager
Pilotaggio commerciale di un portafoglio clienti complesso in mercati B2B ad alta competitività
25 000 – 75 000 ITL ($)
Stipendio / anno
Laurea triennale o magistrale
Livello formazione
00
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Medio
Mobilità
Possibile
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Medio
Mobilità
Possibile
About
Il Sales Manager coordina le attività di vendita di un team commerciale strutturato, operando su mercati B2B o B2C in contesti aziendali di medie e grandi dimensioni. Utilizza CRM come Salesforce o HubSpot, strumenti di forecasting e dashboard di performance per monitorare pipeline e ricavi. Interagisce con direzione generale, marketing, operations e clienti strategici. Definisce obiettivi di fatturato, costruisce piani di sviluppo territoriale e negozia contratti di valore elevato con interlocutori C-level.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza con CRM come Salesforce e HubSpot
- Gestione della pipeline e forecasting avanzato
- Abilità nella negoziazione contrattuale B2B
- Analisi e reporting di KPI commerciali
- Elaborazione di piani commerciali territoriali
- Gestione dei margini e strategie di pricing
- Utilizzo di strumenti BI: Power BI, Tableau
Competenze interpersonali
- Leadership orientata ai risultati per guidare il team
- Eccellenti capacità di negoziazione ad alto livello
- Comunicazione efficace con interlocutori C-level
- Gestione della pressione e delle priorità
- Pensiero analitico applicato a decisioni commerciali
Compiti
- Definire obiettivi trimestrali di fatturato per ogni membro del team, con target misurabili individualmente
- Analizzare la pipeline CRM su Salesforce per individuare colli di bottiglia e ridurre il time-to-close
- Negoziare contratti quadro con clienti strategici per volumi superiori a 500k€ annui
- Reclutare, formare e valutare i commerciali del team attraverso sessioni di coaching bisettimanali
- Elaborare report mensili di performance con KPI: tasso di conversione, ricavo medio per cliente, churn rate
- Coordinare campagne di prospecting outbound con il team marketing per generare 50+ lead qualificati al mese
- Stabilire prezzi e condizioni commerciali in accordo con la direzione finanziaria rispettando i margini target
- Presentare revisioni di business trimestrali al board con proiezioni a 12 mesi
- Gestire escalation su trattative critiche e accelerare la chiusura di deal in stallo
- Monitorare la concorrenza e aggiornare il posizionamento dell'offerta ogni semestre
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
PMI in fase di crescita con ampie opportunità di espansione
Grandi gruppi industriali con strutture consolidate
Aziende tecnologiche SaaS innovative e dinamiche
Distribuzione e grande distribuzione con ampie reti commerciali
Settore manifatturiero B2B orientato alla produzione su larga scala
Società di servizi professionali con focus su consulenza
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Direttore Commerciale con responsabilità strategiche
- Opportunità come Key Account Director per gestire clienti chiave
- Crescita verso Business Development Manager per espandere il mercato
- Possibilità di diventare Country Manager con focus nazionale
- Ruolo di Direttore Generale con delega commerciale per leadership completa
Profilo ricercato
Orientamento concreto al risultato misurabile
Capacità di sviluppare e motivare un team
Rigore nell'analisi dei dati commerciali
Adattabilità a cicli di vendita complessi
Autonomia decisionale in contesti internazionali
Come diventare Sales Manager?
