Vendedor / Comercial de exportación
Desarrollo de mercados internacionales mediante negociación directa con clientes y distribuidores en múltiples zonas geográficas
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El comercial de exportación gestiona la prospección, negociación y cierre de contratos con clientes extranjeros, operando en sectores industriales, agroalimentarios o de bienes de consumo.
Trabaja con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot, documentación aduanera (Incoterms, cartas de crédito), y coordina con equipos logísticos, financieros y de producción. Sus interlocutores habituales incluyen importadores, distribuidores regionales, agentes comerciales y compradores corporativos en mercados europeos, latinoamericanos o asiáticos.
Habilidades
Competencias técnicas
- Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho)
- Conocimiento de Incoterms y documentación aduanera
- Elaboración de ofertas y contratos internacionales
- Análisis de riesgos cambiarios y financieros
- Negociación en inglés y un segundo idioma (francés, alemán o portugués)
- Lectura e interpretación de cartas de crédito documentario
- Manejo de Excel avanzado para reporting de ventas y márgenes
Habilidades blandas
- Orientación firme hacia el resultado medible
- Autonomía en la gestión del tiempo y los desplazamientos
- Adaptabilidad intercultural en contextos de negociación complejos
- Escucha activa y capacidad de síntesis ante interlocutores diversos
- Resiliencia frente a ciclos de venta largos e incertidumbre
Misiones
- Prospectar nuevos mercados mediante análisis de datos de comercio exterior y bases de datos sectoriales
- Negociar contratos de distribución y condiciones comerciales con clientes internacionales en múltiples zonas
- Gestionar una cartera de 40-80 cuentas activas midiendo el volumen de ventas mensual y el margen bruto
- Elaborar ofertas técnico-comerciales adaptadas a cada mercado respetando márgenes objetivo superiores al 15%
- Seguir los indicadores de rendimiento (CA, tasa de conversión, DSO) en el CRM con actualización semanal
- Coordinar con el departamento logístico la organización de envíos internacionales respetando plazos Incoterms
- Anticipuar riesgos de impago mediante análisis crediticio y negociación de garantías bancarias o seguros de crédito
- Representar a la empresa en ferias internacionales y misiones comerciales con objetivo de 20 contactos cualificados por evento
- Redactar informes de mercado trimestrales identificando tendencias competitivas y oportunidades de penetración
- Formar y animar la red de agentes y distribuidores locales para alcanzar cuotas de venta por territorio
Entornos de trabajo
- Industria manufacturera y bienes de equipo
- Sector agroalimentario y bebidas
- Cosmética y productos de consumo
- Empresas tecnológicas con vocación exportadora
- Grupos distribuidores o importadores internacionales
- Startups en proceso de internacionalización
Posibles evoluciones
- Director comercial de zona o área geográfica
- Key Account Manager internacional
- Director de exportación o Director internacional
- Business Development Manager en mercados emergentes
- Country Manager para una filial extranjera
Perfil buscado
Preguntas frecuentes
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