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INMOBILIARIO
Prospector de terrenos
Identificación y negociación de terrenos estratégicos para proyectos inmobiliarios de gran envergadura
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En 242 países
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En resumen
Áreas clave
Competencias técnicas
Habilidades blandas
Automatización
Media
Dificultad
Estable
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Rara
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El prospector de terrenos localiza, analiza y negocia la adquisición de suelo urbano y rural destinado a promoción inmobiliaria o infraestructuras.
Trabaja con herramientas SIG, bases de datos catastrales y registros de propiedad para evaluar la viabilidad urbanística y jurídica de cada parcela. Interactúa con propietarios privados, administraciones locales, notarios, urbanistas y equipos de desarrollo interno para estructurar operaciones de compra o promesa de venta dentro de plazos y presupuestos definidos.
Habilidades
Competencias técnicas
- Lectura e interpretación de PLU, PGOU y normativas urbanísticas.
- Manejo de herramientas SIG como QGIS y ArcGIS.
- Consulta de catastro, registros de propiedad y bases DVF.
- Gestión de CRM foncier y pipeline de adquisiciones.
- Análisis de bilan promoteur y cálculo de prix de revient.
- Redacción de promesas de venta y cláusulas suspensivas.
- Prospección documental y análisis de títulos de propiedad.
- Evaluación de contraintes techniques: PLUi, PPRI, arqueología.
Habilidades blandas
- Habilidad para la negociación en contextos de alta tensión.
- Autonomía en la gestión de territorios extensos.
- Resistencia al rechazo y perseverancia en el seguimiento.
- Discreción y ética en el manejo de información confidencial.
- Escucha activa para detectar motivaciones reales de vendedores.
Misiones
- Cartografiar zonas de desarrollo potencial utilizando herramientas SIG y análisis de PLU/PGOU para identificar parcelas edificables.
- Contactar propietarios mediante prospección directa, telefónica y documental para generar oportunidades de adquisición.
- Analizar la viabilidad urbanística de cada terreno consultando normativas locales, COS y alturas máximas permitidas.
- Negociar condiciones de compra, precios y plazos con vendedores particulares e institucionales, reduciendo el coût foncier por m².
- Redactar fichas de présentation foncière con superficie, restricciones y potencial constructivo para la dirección de desarrollo.
- Coordinar due diligences jurídicas con notarios y abogados, verificando servidumbres, hipotecas y litigios en menos de 30 días.
- Seguir el pipeline de adquisiciones en CRM foncier, actualizando el estado de cada dossier semanalmente.
- Representar a la empresa ante ayuntamientos y servicios de urbanismo para anticipar revisiones de PLU y cambios de zonificación.
- Elaborar informes de rentabilidad foncière comparando precio de adquisición con valor residual del proyecto.
- Negociar promesas de venta unilaterales o bilaterales, fijando condiciones suspensivas adaptadas a cada operación.
Entornos de trabajo
- Promotoras inmobiliarias residenciales y terciarias con enfoque en expansión.
- Fondos de inversión inmobiliaria y SCPI interesados en activos estratégicos.
- Administraciones públicas de desarrollo urbano con proyectos de largo plazo.
- Empresas de logística e implantación industrial buscando optimizar ubicaciones.
- Consultoras foncières independientes ofreciendo asesoramiento especializado.
- Operadores de energías renovables con necesidades específicas de suelo.
Posibles evoluciones
- Evolucionar hacia responsable de desarrollo foncier regional.
- Convertirse en director de adquisiciones inmobiliarias.
- Asumir el rol de responsable de montaje de operaciones complejas.
- Trabajar como consultor independiente en estrategia foncière.
- Ser director de desarrollo en promotora nacional.
Perfil buscado
Orientación al resultado cuantificable en m² adquiridos.Rigor documental y jurídico en cada etapa del proceso.Red de contactos activa en el sector inmobiliario local.Capacidad de síntesis para presentar oportunidades a dirección.
Preguntas frecuentes
¿Cómo ser Prospector de terrenos?
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