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BANCA Y FINANZAS
Gerente de crédito
Dominio del riesgo crediticio y la política de crédito en organizaciones financieras y corporativas complejas
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En 242 países
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En resumen
Áreas clave
Competencias técnicas
Habilidades blandas
Automatización
Media
Dificultad
Estable
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Rara
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El gerente de crédito supervisa la política de crédito de la organización, analiza la solvencia de clientes y contrapartes, y define los límites de exposición crediticia.
Trabaja con herramientas de scoring, sistemas ERP como SAP o Oracle, y plataformas de gestión de riesgos. Interactúa con equipos comerciales, tesorería, contabilidad, auditores externos y entidades bancarias. Elabora reportes de morosidad, gestiona cobros y coordina procedimientos de recuperación de deudas, velando por el equilibrio entre crecimiento de ventas y control del riesgo financiero.
Habilidades
Competencias técnicas
- Dominio en análisis de estados financieros y ratios de solvencia
- Experiencia en gestión de cuentas por cobrar y DSO en SAP/Oracle
- Implementación de modelos de scoring y evaluación del riesgo crediticio
- Conocimiento profundo de seguros de crédito con Coface, Atradius, Euler Hermes
- Familiaridad con normativa contable IFRS 9 y provisiones por deterioro
- Expertise en gestión de cobros y procedimientos de recobro judicial
- Elaboración de reportes financieros y cuadros de mando en Excel o Power BI
Habilidades blandas
- Capacidad de negociación bajo presión con clientes y proveedores
- Rigor analítico en la toma de decisiones con datos incompletos
- Comunicación clara con interlocutores comerciales y financieros
- Liderazgo de equipos multifuncionales orientado a resultados
- Resistencia al conflicto en situaciones de impago prolongado
Misiones
- Diseñar y actualizar la política de crédito corporativa, integrando indicadores de morosidad y días de cobro (DSO)
- Analizar la solvencia de nuevos clientes mediante informes de Dun & Bradstreet, Informa y estados financieros auditados
- Fijar límites de crédito individuales por cliente y segmento de cartera, con revisión trimestral
- Monitorear el aging de cuentas por cobrar en SAP, detectando desviaciones respecto al presupuesto
- Negociar condiciones de pago y garantías con clientes estratégicos de alto volumen
- Coordinar con el equipo legal el inicio de procedimientos de recobro extrajudicial y judicial
- Reportar mensualmente al CFO el ratio de bad debt, cobertura de provisiones y evolución del DSO
- Implementar modelos de scoring interno utilizando datos históricos de comportamiento de pago
- Liderar un equipo de 3 a 8 analistas de crédito, estableciendo objetivos individuales de recuperación
- Auditar contratos de venta para verificar el cumplimiento de las condiciones crediticias aprobadas
- Gestionar líneas de seguro de crédito con Coface, Atradius o Euler Hermes, optimizando primas
- Colaborar con el equipo comercial para estructurar soluciones de financiación adaptadas al cliente
Entornos de trabajo
- Grandes empresas industriales o de distribución B2B con complejidad operativa
- Grupos multinacionales con operaciones multidivisa y alcance global
- Entidades financieras y compañías de factoring con enfoque en crédito
- Empresas de telecomunicaciones o utilities con grandes carteras de clientes
- Departamentos de tesorería y control financiero corporativo con enfoque estratégico
- Sectores con alta rotación de clientes y ciclos de cobro cortos
Posibles evoluciones
- Evolucionar hacia Director financiero (CFO) en un entorno corporativoVer la ficha →
- Convertirse en Director de tesorería corporativa con enfoque estratégico
- Aspirar a ser Director de riesgos financieros (CRO) en una multinacional
- Desarrollarse como Consultor especializado en gestión de riesgos crediticios
- Asumir el rol de Responsable de cumplimiento financiero y regulatorio
Perfil buscado
Orientación al dato y la evidencia financiera para decisiones informadasAutonomía decisional en situaciones de riesgo, asegurando eficaciaCapacidad de influencia sin autoridad jerárquica directa, promoviendo colaboraciónVisión sistémica del ciclo order-to-cash para optimización integralHabilidad para integrar análisis financiero con objetivos comerciales
Preguntas frecuentes
¿Cómo ser Gerente de crédito?
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