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IT-Vertriebsmitarbeiter(in)
IT-Vertriebsmitarbeiter mit breitem technischem Wissen und starkem Fokus auf Kundenlösungen im B2B-Bereich
30 000 – 70 000 EUR (€)
Gehalt / Jahr
Berufsausbildung oder Hochschulabschluss
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
About
IT-Vertriebsmitarbeiter(in) arbeitet in Unternehmen der Informationstechnologie, bei Systemintegratoren oder Hardwareherstellern. Die Tätigkeit umfasst den Verkauf von Hard- und Softwarelösungen sowie IT-Dienstleistungen an Geschäftskunden. Dabei kommen CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot, Angebotssoftware und ERP-Lösungen zum Einsatz. Ansprechpartner sind IT-Leiter, Einkaufsabteilungen, Geschäftsführer sowie technische Entscheidungsträger in kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu Großkonzernen.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics
- Kenntnisse in IT-Infrastruktur, Cloud-Lösungen und Netzwerktechnologien
- Kompetenz in Angebots- und Kalkulationssoftware
- Fähigkeit zur Produktpräsentation mit modernen Demo-Tools
- Erfahrung in B2B-Vertriebsmethoden wie SPIN Selling, Solution Selling
- Grundkenntnisse in ERP-Systemen wie SAP, Oracle
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office 365 und Teams
- Fähigkeit zur Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung
Soft Skills
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft
- Effiziente Selbstorganisation und eigenverantwortliches Arbeiten
- Hohe Belastbarkeit bei langen Verkaufszyklen und Rückschlägen
- Analytisches Denken bei der Lösungsentwicklung
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf Entscheiderebene
Aufgaben
- Erfassen des Kundenbedarfs durch strukturierte Gespräche und detaillierte Aufzeichnung im CRM-System
- Gezielte Akquisition neuer Geschäftskunden über Kaltakquise, Messen und digitale Kanäle mit dem Ziel von über 10 Neukunden pro Quartal
- Entwicklung maßgeschneiderter Angebote für Hardware-, Software- und Servicepakete unter Berücksichtigung der Margenvorgaben
- Vorstellung technischer Lösungen vor Entscheidungsgremien durch Produktdemos und Referenzprojekte
- Verhandlung von Vertragskonditionen und Rahmenverträgen mit Einkaufsabteilungen und Geschäftsführung
- Pflege bestehender Kundenbeziehungen zur Umsatzsteigerung durch Cross-Selling und Up-Selling
- Koordination des Angebotsprozesses mit Pre-Sales-Technikern, Produktmanagement und Logistik
- Beobachtung des Wettbewerbs und Dokumentation von Marktveränderungen für das Vertriebsteam
- Erreichung monatlicher und jährlicher Umsatzziele im Einklang mit den festgelegten Vertriebsquoten
- Aktualisierung der Kundendatenbank im CRM mit vollständiger Dokumentation aller Aktivitäten
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
IT-Systemhäuser und Systemintegratoren für umfassende Lösungen
Hersteller von Hardware- und Software für innovative Produkte
Cloud-Dienstleister und Managed-Service-Provider für flexible IT-Services
Telekommunikationsunternehmen mit breitem Netzwerk
IT-Fachhandel und Value-Added-Reseller für maßgeschneiderte Lösungen
B2B-Vertriebsabteilungen in Industrieunternehmen für spezialisierte Märkte
Karrierewege
- Aufstieg zum Account Manager oder Senior Account Manager
- Entwicklung zum Pre-Sales Consultant oder Solution Architect
- Übernahme einer Führungsrolle als Vertriebsleiter oder Sales Manager
- Wechsel in die Rolle eines Business Development Managers
- Spezialisierung als Product Manager im IT-Bereich
- Verantwortung als Channel Manager für den Partnervertrieb
Gesuchtes Profil
Fundiertes technisches Verständnis für IT Lösungen
Zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise
Hervorragende Kommunikations und Verhandlungskompetenz
Proaktive Eigeninitiative bei der Neukundenakquise
Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln
Wie werde ich IT-Vertriebsmitarbeiter(in)?
