IT-Vertriebsmitarbeiter(in)
IT-Vertriebsmitarbeiter mit breitem technischem Wissen und starkem Fokus auf Kundenlösungen im B2B-Bereich
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
IT-Vertriebsmitarbeiter(in) arbeitet in Unternehmen der Informationstechnologie, bei Systemintegratoren oder Hardwareherstellern.
Die Tätigkeit umfasst den Verkauf von Hard- und Softwarelösungen sowie IT-Dienstleistungen an Geschäftskunden. Dabei kommen CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot, Angebotssoftware und ERP-Lösungen zum Einsatz. Ansprechpartner sind IT-Leiter, Einkaufsabteilungen, Geschäftsführer sowie technische Entscheidungsträger in kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu Großkonzernen.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics
- Kenntnisse in IT-Infrastruktur, Cloud-Lösungen und Netzwerktechnologien
- Kompetenz in Angebots- und Kalkulationssoftware
- Fähigkeit zur Produktpräsentation mit modernen Demo-Tools
- Erfahrung in B2B-Vertriebsmethoden wie SPIN Selling, Solution Selling
- Grundkenntnisse in ERP-Systemen wie SAP, Oracle
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office 365 und Teams
- Fähigkeit zur Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung
Soziale Kompetenzen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft
- Effiziente Selbstorganisation und eigenverantwortliches Arbeiten
- Hohe Belastbarkeit bei langen Verkaufszyklen und Rückschlägen
- Analytisches Denken bei der Lösungsentwicklung
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf Entscheiderebene
Aufgaben
- Erfassen des Kundenbedarfs durch strukturierte Gespräche und detaillierte Aufzeichnung im CRM-System
- Gezielte Akquisition neuer Geschäftskunden über Kaltakquise, Messen und digitale Kanäle mit dem Ziel von über 10 Neukunden pro Quartal
- Entwicklung maßgeschneiderter Angebote für Hardware-, Software- und Servicepakete unter Berücksichtigung der Margenvorgaben
- Vorstellung technischer Lösungen vor Entscheidungsgremien durch Produktdemos und Referenzprojekte
- Verhandlung von Vertragskonditionen und Rahmenverträgen mit Einkaufsabteilungen und Geschäftsführung
- Pflege bestehender Kundenbeziehungen zur Umsatzsteigerung durch Cross-Selling und Up-Selling
- Koordination des Angebotsprozesses mit Pre-Sales-Technikern, Produktmanagement und Logistik
- Beobachtung des Wettbewerbs und Dokumentation von Marktveränderungen für das Vertriebsteam
- Erreichung monatlicher und jährlicher Umsatzziele im Einklang mit den festgelegten Vertriebsquoten
- Aktualisierung der Kundendatenbank im CRM mit vollständiger Dokumentation aller Aktivitäten
Arbeitsumgebungen
- IT-Systemhäuser und Systemintegratoren für umfassende Lösungen
- Hersteller von Hardware- und Software für innovative Produkte
- Cloud-Dienstleister und Managed-Service-Provider für flexible IT-Services
- Telekommunikationsunternehmen mit breitem Netzwerk
- IT-Fachhandel und Value-Added-Reseller für maßgeschneiderte Lösungen
- B2B-Vertriebsabteilungen in Industrieunternehmen für spezialisierte Märkte
Karrierewege
- Aufstieg zum Account Manager oder Senior Account Manager
- Entwicklung zum Pre-Sales Consultant oder Solution Architect
- Übernahme einer Führungsrolle als Vertriebsleiter oder Sales Manager
- Wechsel in die Rolle eines Business Development Managers
- Spezialisierung als Product Manager im IT-Bereich
- Verantwortung als Channel Manager für den Partnervertrieb
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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