Autoverkäufer
Beratung und Verkauf von Fahrzeugen an Privat- und Geschäftskunden im Automobilhandel
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Autoverkäufer arbeitet im stationären Fahrzeughandel sowie im Rahmen von Messen und Kundenveranstaltungen.
Er setzt CRM-Systeme, Fahrzeugkonfiguratoren und Finanzierungsrechner ein, um Kunden bei der Auswahl von Neu- und Gebrauchtwagen zu begleiten. Er steht in engem Kontakt mit Privatpersonen, Firmenkunden, Leasinggesellschaften sowie der internen Werkstatt und dem Teileservice. Die Arbeit erfordert fundiertes Produktwissen über Motortechnologien, Ausstattungsvarianten und aktuelle Mobilitätslösungen.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Umfassende Fahrzeugkunde über Antriebstechnologien und Ausstattung
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce und DealerSocket
- Kenntnisse in Fahrzeugkonfiguratoren und Herstellerportalen
- Fähigkeit zur Finanzierungs- und Leasingkalkulation
- Kompetenz in der Inzahlungnahme-Bewertung und Preisermittlung
- Versiert in MS Office für Reporting und Angebotserstellung
- Kenntnisse im Vertragsrecht und Kaufvertragsgestaltung
Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit im Kundengespräch
- Effektives Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
- Selbstständige Arbeitsorganisation und Zeitmanagement
- Hohe Belastbarkeit bei starkem Kundenaufkommen
- Teamfähigkeit im Zusammenspiel mit Werkstatt und Backoffice
Aufgaben
- Beratung von Interessenten durch individuelle Mobilitätsbedarfsanalysen
- Durchführung von Probefahrten und Präsentationen für bis zu 15 Kunden wöchentlich
- Erstellung von Angeboten und Finanzierungsplänen über herstellereigene Software
- Verhandlung von Verkaufspreisen und Inzahlungnahmen innerhalb vorgegebener Margen
- Pflege von Kundendaten und Verkaufschancen im CRM-System mit wöchentlicher Aktualisierung
- Verfolgung von Verkaufszielen und monatliche Auswertung der Abschlussquoten
- Koordination von Fahrzeugübergaben inklusive Einweisung in Funktionen
- Ausarbeitung von Leasingangeboten in Zusammenarbeit mit Finanzierungspartnern
- Beobachtung von Markttrends und neuen Antriebstechnologien zur Argumentation
- Nachfassung von Interessenten per Telefon und E-Mail zur Konversionserhöhung
Arbeitsumgebungen
- Franchisierter Markenhändler mit OEM-Vertrag für Markenrepräsentation
- Freier Gebrauchtwagenhandel mit vielfältigem Fahrzeugangebot
- Automobilgruppen und Händlerketten für umfassenden Service
- Onlineautobörsen mit stationärem Netz wie AUTO1 und Cazoo
- Nutzfahrzeug- und Flottenhandel für spezialisierte Kundenlösungen
- Leasinggesellschaften mit eigener Verkaufsstruktur für direkte Angebote
Karrierewege
- Aufstieg zum Verkaufsleiter im Automobilbereich
- Rolle als Flottenkundenbetreuer im B2B-Segment
- Position als Markenbotschafter oder Brand Advisor
- Karriere als Niederlassungsleiter im Automobilhandel
- Entwicklung zum Key-Account-Manager im Fahrzeughandel
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
Berufe derselben Branche
Dieser Beruf nach Land: Deutschland · Liechtenstein · Österreich · Schweiz ·