Technico-commercial en éco-construction et recyclage de matériaux

Ces professionnels travaillent chez :

Compétences ou capacités attestées

• ✓Le diplômé est capable de
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• ✓Avoir une vision globale de l'éco-construction qui lui permette de vendre un service, un bien et/ou une solution en adéquation avec les principes du développement durable,
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• ✓Avoir une vision globale des filières et techniques de recyclage des matériaux, matériels et effluents,
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• ✓Organiser une veille technique, réglementaire et fiscale en lien avec son secteur d'activité,
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• ✓Assurer une veille économique sur ce secteur en mutation : concurrence, émergences, gammes, marques, labels,
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• ✓Valoriser les spécificités techniques de l’offre de son entreprise par comparaison avec celles des entreprises concurrentes, dans une posture de conseil technique,
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• ✓Identifier les segments de son marché, cibler sa clientèle et organiser sa prospection,
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• ✓Construire tous les outils d’aide à la vente nécessaires à sa démarche commerciale,
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• ✓Imaginer des techniques et des argumentaires de vente pertinents et adaptés à une clientèle spécifique (particuliers, collectivités, maîtres d'œuvre, architectes) intéressée à plusieurs titres par les enjeux de l'éco-construction et du recyclage,
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• ✓Prospecter une clientèle potentielle (B to C ou B to B selon les cas),
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• ✓Prospecter et assurer le relationnel permanent avec le réseau de prescripteurs (architectes, maîtres d’œuvre, artisans, distributeurs, revendeurs…),
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• ✓Développer son chiffre d'affaire,
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• ✓Optimiser une marge dans une logique de relation durable avec le client,
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• ✓Négocier les conditions, signer l’engagement commercial, concrétiser la vente,
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• ✓Se charger, ou charger ses collaborateurs des fonctions financières, juridiques, techniques et commerciales, du suivi de la livraison, installation, règlement…jusqu’au terme de l’affaire,
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• ✓Représenter son entreprise sur tous les lieux d’exposition de ses solutions (salons, rencontres professionnelles…) et participer à la notoriété et à l’image de son entreprise,
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• ✓Faire une démonstration éventuelle de produit et/ou de solutions,
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• ✓Mettre en relation des clients utilisateurs et des professionnels de la mise en œuvre.

• ✓Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat
• ✓Cette licence professionnelle « Technico-commercial en éco- construction» repose sur le développement du secteur de l’éco-construction et de la gestion des déchets. En effet, le protocole de Kyoto et les rencontres du Grenelle de l’environnement ont jeté les bases d’un nouveau plan d’action à prendre en compte à l’échelle planétaire pour créer les filières pertinentes de demain. Plusieurs secteurs sont ainsi en pleine mutation associant des enjeux politiques, sociétaux et économiques :
• ✓Bâtiment (éco-conception, éco-rénovation, éco-matériaux…)
• ✓Recyclage des matériaux
• ✓Energie (nucléaire, solaire, éolien, biocarburants, géothermie…)
• ✓Gestion des déchets (stockage du CO2, recyclage et valorisation des déchets…)
• ✓Cette certification de spécialisation commerciale répond donc aux besoins des entreprises de ces secteurs qui recherchent des profils commerciaux capables d’offrir à leurs clients une double compétence, commerciale et technique, pour un meilleur conseil. Ce conseil est destiné aujourd'hui à des usagers avertis et exigeants notamment en matière de sécurité, protection de la santé, confort d'utilisation et économie d'énergie. En effet, elle a pour objectif de certifier des professionnels chargés de vendre des biens, des services et des solutions (de recyclage notamment) dont ils maîtrisent les caractéristiques techniques et mesurent les enjeux environnementaux.