Responsable de secteur commercial

La certification « Domaine : Commerce Spécialité : responsable de secteur commercial » est enregistrée au RNCP au Niveau 6 et délivrée par Université de Bretagne Sud.

• ✓mener une négociation dans le respect des object - analyser son marché et ses ventes - lire finement les données chiffrées à sa disposition (panels, données client, chaîne de valeur logistique) - manager une équipe de vente - établir et gérer les tableaux de bord d'objectifs de vente de suivi - maîtriser le marchandisage des rayons - organiser et planifier l'ensemble de ses activités - Appréhender le fonctionnement global d'une entreprise ou d'un organisme à travers sa politique générale et ses principales fonctions (commerciale, production, financière) et notamment maîtriser les process de fabrication, la démarche qualité, l'organisation logistique - Situer une entreprise dans son environnement économique - Tenir une conversation courante en anglais et de comprendre et communiquer par oral ou écrit en anglais professionnel - Savoir analyser et synthétiser une documentation. - Maîtriser les situations de communications professionnelles. - Utiliser les principaux outils informatiques de base - Cerner correctement une question à résoudre, de la problématiser, d'établir un plan de résolution en utilisant une démarche d'hypothèses. - Analyser, traiter et présenter des données - Anticiper sur un projet, de planifier le travail - Evaluer ses propres compétences professionnelles et ses capacités relationnelles - Rédiger un rapport et le présenter par oral

• ✓Il anime le réseau de vente en grande distribution en relation avec les services production et logistique d'une entreprise alimentaire ou du service achat d'un grossis - Il analyse la politique commerciale de l'entreprise afin de l'adapter aux particularités locales de la grande distribution - Il conseille les managers de rayon sur leur plan marchandisage afin de favoriser les ventes - Il contrôle et encourage l'utilisation des outils de communication sur le lieu de vente - Il négocie des ventes additionnelles par la gestion de l'animation des ventes dans un contexte de promotion et autre événementiel - Il suit ses ventes et ses parts de marché en assurant une veille concurrentielle - Il encadre, anime et évalue la force de vente (attachés commerciaux, agents commerciaux, marchandiseurs, animateurs) et définit des objectifs de ventes - Il assiste le chef produit dans son analyse marketing, renforce et ajuste l'argumentation commerciale et contribue à l'amélioration de la communication - Il assiste la direction commerciale dans les référencements au niveau national ou européen - Il est amené à prendre part à des opérations de vente - Il contribue à l'amélioration des produits et négocie les conditions logistiques - Il participe aux audits du client dans l'entreprise et veille au respect du cahier des charges - Il contribue à la compréhension des services antinomiques de l'entreprise (production, logistique, informatique, finance et marketing)