Responsable du management commercial PME

Toutes les entreprises de petite taille (- de 50 salariés), spécialisées dans le service aux entreprises ou aux particuliers. Tous

Secteurs d'activité

du tertiaire.

Le titulaire possède les compétnces suivantes:

• ✓Déclinaison du Plan d’Actions Marketing en Plan d’Actions Commerciales: -Concevoir et mettre en place le Plan d’Actions Marketing afin d’élaborer le Plan d’Actions Commerciales -Positionner son entreprise dans son contexte économique et concurrentiel -Concevoir le mix marketing et formaliser l’offre globale de l’entreprise. -Concevoir le Plan d’Actions Commerciales
• ✓Elaboration budgétaire : -Fixer le cadre budgétaire du Plan d’Actions Commerciales et le respecter -Collaborer à la construction du budget prévisionnel de l’entreprise. Bâtir le Compte d’Exploitation Prévisionnel de son Plan d’Action Commerciale -Concevoir les outils de pilotage (reporting des résultats) et en assurer le suivi.
• ✓Management Commercial : -Assurer le management dynamique de l’activité commerciale -Organiser l’activité commerciale de l’entreprise -Mettre en place les outils nécessaires à la force de vente et au suivi commercial -Animer et motiver l’équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• ✓Suivi de l’activité commerciale : -Mesurer, comparer et améliorer les résultats commerciaux -Réaliser des outils d’aide à la réflexion et au pilotage commercial

• ✓Le responsable du management commercial PME est rattaché au Dirigeant de l’entreprise
• ✓Le responsable du management commercial organise l’activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils nécessaires à la force de vente, anime et motive son équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• ✓Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale puis analyse les résultats commerciaux à partir desquels il décide des actions de développement et d'ajustement.