"Technico-commercial"

A Agriculture, Sylviculture, Pêche B Industries Extractives, Agricoles, Alimentaires C Industries manufacturières D Électricité, gaz, vapeur et air conditionné E Production et distribution d'eau ; assainissement, gestion des déchets et dépollution F Constructions et travaux de construction G Commerce H Services de transport et d'entreposage M Services professionnels, scientifiques et techniques S Autres services

• ✓Analyser un marché (demande, offre, concurrence, évolution) et l’environnement économique, juridique et réglementaire de l’entreprise pour appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise ; - Analyser le portefeuille clients, identifier, qualifier et contacter les prospects pour participer à la conception et à la mise en place des plans d’actions marketing et commerciales ; - Identifier et analyser les besoins des clients et des prospects pour leur faire des propositions adaptées - Présenter et négocier les propositions commerciales, calculer leur rentabilité et proposer leur financement, pour conclure la vente ; - Organiser et planifier son activité pour travailler efficacement ;
• ✓S’exprimer à l’écrit et à l’oral pour pouvoir rédiger une offre commerciale et technique, mener un entretien, faire des présentations en public, rendre compte de son activité et remonter des informations à l’écrit et à l’oral ; - Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère, a minima dans la langue anglaise et en particulier lire un document commercial et technique ; - Se situer dans un environnement socio-professionnel et interculturel, national et international, pour s’adapter et prendre des initiatives - Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs. - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. - Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet - Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder - Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte. - Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique - Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. - Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation - Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. - Développer une argumentation avec esprit critique. - Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.

• ✓Cette mention comprend un parcours type «Commercialisation des Produits et Services Industriels (CPSI)» dont les activités et les compétences ou capacités attestées sont décrites ci-après.
• ✓Développement d’un portefeuille de clients et recherche de nouveaux clients au sein d’entreprises privées et publiques en France et à l’international - Étude de la demande client, recherche de la meilleure solution technico-économique - Formulation des demandes d’études auprès des services techniques compétents, afin d’assurer une réponse compatible avec le besoin client, négociation des conditions d’achats auprès des fournisseurs. - Établissement d’une proposition commerciale, et conduite de la négociation technique, commerciale et financière jusqu’à la finalisation de la commande et son règlement. - Communication et analyse de son activité - Analyse du marché, veille concurrentielle, mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, veille technologique