TECHNICO-COMMERCIAL

Secteurs d'activité

Biens et services de l'économie verte

Compétences ou capacités évaluées

• ✓Elargissement de leur champ de référence par l'étude des mécanismes des marchés européens et asiatiques
• ✓pratique de l'anglais des affaires
• ✓notion de chinois (mandarin)
• ✓élargissement du champ culturel par les techniques d'expression et de communication commerciale avec une approche interculturelle
• ✓compléter la formation déjà reçue en 1er cycle ou remettre au niveau une formation plus ancienne
• ✓offrir aux étudiants la connaissance des dernières innovations dans chaque enseignement
• ✓fournir aux étudiants les outils méthodologiques et sources d'informations pour entretenir leur bagage technique
• ✓formation aux éléments de gestion
• ✓connaître les principes fondamentaux qui aboutissent aux résultats économiques et financiers de l'entreprise
• ✓comprendre les éléments constitutifs des coûts
• ✓négocier en intégrant les problématiques de résultats
• ✓savoir utiliser des logiciels informatiques de traitements de données et savoir accéder rapidement à de l'information pertinente par les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC)
• ✓permettre aux étudiants en particulier issus de formation technique et/ou scientifique d'élargir leur définition du produit ou service
• ✓permettre aux étudiants de passer d'une logique technique à une logique mercatique
• ✓préparer les étudiants et les entraîner à la négociation sur des marchés industriels dans un environnement complexe
• ✓faire participer les étudiants aux masters de négociation commerciale et à l'entraînement par des professionnels sur des scénarios issus de cas réels d'entreprise

• ✓Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat
• ✓A l'issue de cette formation le candidat peut être amené à effectuer les tâches suivantes :
• ✓prospecter l'ensemble du marché potentiel (fichiers clients et clients virtuels)
• ✓commercialiser des produits et services
• ✓lancer ou répondre aux appels d'offre pour obtenir des contrats
• ✓participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise
• ✓assurer une assistance technique auprès des clients, ainsi qu'un service après-vente
• ✓évaluer la capacité des fournisseurs à répondre aux impératifs de coûts, de délais, de qualité, de quantité
• ✓négocier les meilleurs conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux
• ✓assurer l'interface entre les fournisseurs, la production, la commercialisation et la recherche-développement