Manager de la stratégie commerciale

Cette certification Manager de la Stratégie Commerciale s’inscrit dans un contexte marqué par une demande croissante des entreprises en managers commerciaux, entraînant des tensions significatives sur le marché du recrutement. Les perspectives d’évolution pour ces métiers à l’horizon 2030 confirment cette tendance, avec une augmentation continue des besoins sur les fonctions commerciales. Par ailleurs, le management de la stratégie commerciale concerne un large éventail d’entreprises, allant des Très Petites Entreprises (TPE) aux grands groupes, dont l’activité repose sur la vente de produits et services. Les pratiques des managers commerciaux connaissent des évolutions significatives. Tout d'abord, l'intégration des données (Data) s'impose comme un axe central, nécessitant des compétences en traitement, ordonnancement et exploitation des informations collectées par les entreprises. Cela s'accompagne d'une utilisation croissante de l'intelligence artificielle pour optimiser des missions telles que la prospection, l'amélioration de l'expérience client, ainsi que l'analyse et la recherche de données. Par ailleurs, ces pratiques intègrent de plus en plus des considérations éthiques, accompagnées d'une transition vers un management davantage axé sur la responsabilité sociale et environnementale. Les objectifs de la certification visent donc à intégrer les évolutions des pratiques et des technologies propres au métier, tout en répondant aux tensions actuellement observées sur le marché de l'emploi.

Pour accéder à la formation le candidat doit : * Être titulaire au minimum d’une certification professionnelle de Niveau 6 ou avoir validé au moins trois années de formation post baccalauréat dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l’Etat ou d’un diplôme étranger admis en équivalence, * Ou être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau inférieur et avoir occupé des fonctions commerciales de Attaché Commercial/technico-commercial, Responsable commercial/marketing / de comptes, de comptes-clés, Responsable succès et expérience client, Conseiller commercial / Attaché commercial, Chef de projet commercial/marketing/ business analytics, Attaché Commercial/technico-commercial, Responsable commercial / marketing / de comptes, de comptes-clés, Responsable succès et expérience client, Conseiller commercial/ Attaché commercial, Chef de projet commercial/marketing/ business analytics pendant au moins 1 an. Dans le cas où un candidat/une candidate ne disposerait pas des prérequis définis, il/elle a la possibilité de déposer un dossier de candidature qui sera examiné par une commission réunissant la direction pédagogique de IDRAC-ICL et le/la responsable en charge du recrutement des candidats en vue d’une admission « exceptionnelle ». Le dossier de candidature fera l’objet d’une VAPP (Validation des Acquis Professionnels et Personnels).