Video game/esports business developer

Competenze

Competenze tecniche

• Esperienza con CRM come Salesforce e HubSpot per gestire relazioni
• Analisi dati audience con Newzoo, Stream Hatchet, Esports Charts
• Abilità nella negoziazione di contratti di sponsorizzazione e licensing
• Creazione di pitch deck B2B utilizzando PowerPoint e Figma
• Conoscenza del mercato publisher, piattaforme live e operatori di tornei
• Dashboard reporting con Tableau o Power BI per analisi dettagliate
• Gestione della pipeline commerciale e forecasting accurato
• Competenze in contrattualistica base e term sheet

Competenze interpersonali

• Capacità di negoziazione in contesti multiattore complessi
• Adattamento rapido a mercati in continua evoluzione
• Comunicazione efficace con interlocutori C-level
• Rigore nell'analisi e nella prioritizzazione delle opportunità
• Autonomia nella gestione del ciclo commerciale

Compiti

• Sviluppare e qualificare una pipeline di prospect B2B tra brand, publisher ed organizzatori di eventi esport, utilizzando CRM con un obiettivo di oltre 40 opportunità mensili.
• Concludere accordi di sponsorizzazione e naming rights con brand FMCG, tech e energy drink, mirando a un valore dei deal superiore a 100k€.
• Interpretare dati di audience e viewership attraverso Newzoo e Stream Hatchet per creare pitch commerciali basati su KPI misurabili.
• Realizzare deck di presentazione con PowerPoint e Figma, personalizzati per interlocutori C-level di aziende non endemiche.
• Supervisionare l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla firma del contratto, con un win rate target del 25%.
• Osservare i competitor e i trend di mercato tramite report Esports Charts e PwC Gaming Outlook per aggiornare la strategia commerciale trimestrale.
• Collaborare con i team creativi e di evento per la consegna dei pacchetti di sponsorizzazione venduti, garantendo il rispetto delle deliverable.
• Partecipare a eventi di settore come Gamescom, Paris Games Week e ESI per generare lead qualificati e rafforzare le relazioni istituzionali.
• Redigere term sheet e briefing contrattuali con il team legale, riducendo i tempi di chiusura a meno di 30 giorni.
• Monitorare le performance dei deal attivi con dashboard Tableau, generando report mensili per il management.

Ambienti di lavoro

Gli ambienti di lavoro possono variare:

Possibili evoluzioni

• Evoluzione verso Head of Business Development per guidare team strategici
• Ruolo di Direttore Commerciale Gaming con responsabilità estese
• Partnership Manager per publisher AAA, focalizzato su collaborazioni chiave
• Fondatore di agenzia esport con visione innovativa
• Chief Revenue Officer in startup gaming con focus sulla crescita

Profilo ricercato