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Technical Sales Engineer
Interfaccia tra competenze tecniche e sviluppo commerciale in contesti industriali complessi
18 000 – 50 000 ITL ($)
Stipendio / anno
Laurea triennale o magistrale
Livello formazione
00
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
About
L'ingegnere tecnico-commerciale opera al confine tra la funzione vendite e l'ingegneria applicata, traducendo requisiti tecnici in proposte commerciali strutturate. Lavora con cataloghi prodotto, software di configurazione, CRM e strumenti di preventivazione per rispondere alle esigenze di clienti industriali, ingegneri di progettazione e responsabili acquisti. Interagisce quotidianamente con team interni di R&D, produzione e logistica per costruire offerte tecnicamente coerenti e competitive, gestendo l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione del lead alla firma del contratto.
Competenze
Competenze tecniche
- Configurazione e preventivazione di sistemi tecnici complessi
- Utilizzo avanzato di CRM come Salesforce e HubSpot
- Lettura e interpretazione di specifiche tecniche e disegni CAD
- Redazione di offerte commerciali e contratti di fornitura
- Analisi della concorrenza e benchmarking tecnico-commerciale
- Conoscenza di normative di settore come ISO e ATEX
- Utilizzo di strumenti di presentazione tecnica come PowerPoint
- Gestione pipeline e forecasting con Excel o Power BI
Competenze interpersonali
- Capacità di tradurre concetti tecnici in linguaggio commerciale accessibile
- Orientamento al risultato con gestione autonoma delle priorità
- Ascolto attivo e identificazione dei bisogni latenti del cliente
- Resistenza alla pressione in cicli di vendita lunghi
- Adattabilità a interlocutori con profili tecnici differenti
Compiti
- Analizzare i requisiti tecnici del cliente attraverso audit on-site e questionari strutturati
- Redigere offerte tecniche dettagliate con specifiche, varianti e comparativi di costo
- Negoziare condizioni contrattuali e prezzi con buyer e responsabili tecnici
- Coltivare un portafoglio clienti attivi monitorando il tasso di rinnovo su CRM Salesforce
- Condurre dimostrazioni tecniche di prodotto in laboratorio o presso il cliente
- Collaborare con R&D per adattare soluzioni standard a requisiti customizzati
- Produrre forecast mensili di vendita con scostamento massimo del 10% rispetto al consuntivo
- Mappare prospect nel territorio assegnato e qualificare opportunità tramite scoring BANT
- Redigere report settimanali su pipeline, win rate e tempi medi di chiusura
- Partecipare a fiere di settore e convegni tecnici per generare lead qualificati
- Formare i distributori partner su caratteristiche tecniche e argomentazioni di vendita
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Produzione industriale e manufacturing con focus su efficienza
Automazione e robotica per processi innovativi
Settore energia e utilities per soluzioni sostenibili
Edilizia e infrastrutture con tecnologie avanzate
Aerospazio e difesa per sicurezza e innovazione
Industria chimica e petrolchimica per processi complessi
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Responsabile commerciale area
- Ruolo di Key Account Manager per clienti strategici
- Posizione di Direttore tecnico vendite per leadership
- Sviluppo come Business Development Manager
- Avanzamento a Responsabile prodotto
Profilo ricercato
Rigore tecnico combinato con fluidità comunicativa
Autonomia nella gestione del territorio commerciale
Capacità di costruire relazioni di fiducia durature
Orientamento alla chiusura con attenzione alla marginalità
Come diventare Technical Sales Engineer?
