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ENERGIA
Technical Sales Engineer - Energy Efficiency
Technical Sales Engineer specializzato in efficienza energetica: competenze termotecniche e capacità commerciale per soluzioni ad alto impatto
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Schede per paese
In breve
Aree chiave
Competenze tecniche
Competenze trasversali
Automazione
Media
Difficoltà
Positiva
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
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Informazioni sulla professione
Il Technical Sales Engineer nel settore dell'efficienza energetica opera al crocevia tra ingegneria termica e sviluppo commerciale, proponendo soluzioni di ottimizzazione energetica a clienti industriali, terziario e pubblica amministrazione.
Utilizza software di simulazione energetica come EnergyPlus o DesignBuilder, strumenti di audit termico e piattaforme CRM per gestire il ciclo di vendita. Interagisce con facility manager, energy manager, uffici tecnici e decision maker finanziari, elaborando proposte economiche basate su calcoli di ritorno sull'investimento e risparmi misurabili.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza in audit energetico e diagnosi termica secondo norma ISO 50001
- Capacità di calcolo termotecnico e modellazione energetica degli edifici
- Conoscenza approfondita di sistemi HVAC, pompe di calore e cogenerazione
- Utilizzo di software come EnergyPlus o DesignBuilder
- Competenza nella gestione di CRM come Salesforce o HubSpot
- Analisi finanziaria applicata all'energia: ROI, payback, VAN
- Familiarità con normativa energetica italiana ed europea, inclusi EPBD e Conto Termico
- Elaborazione di offerte tecnico-commerciali strutturate
Competenze trasversali
- Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in argomenti commerciali comprensibili
- Orientamento al risultato con gestione autonoma del proprio portafoglio
- Ascolto attivo e capacità di identificare i bisogni latenti del cliente
- Rigore metodologico nella raccolta e analisi dei dati energetici
- Adattabilità a interlocutori con background molto diversi
Compiti
- Condurre audit energetici preliminari in siti industriali e terziari con strumenti di misura calibrati e software di analisi
- Elaborare proposte tecnico-commerciali personalizzate includendo calcolo del ROI, payback period e risparmio energetico atteso in kWh/anno
- Presentare soluzioni di efficienza energetica a interlocutori tecnici e finanziari, adattando il livello di dettaglio
- Negoziare contratti di fornitura e servizi energetici con clienti B2B, raggiungendo obiettivi di fatturato trimestrali
- Coordinare la fase di pre-vendita con i team tecnici interni per validare la fattibilità delle soluzioni proposte
- Seguire l'avanzamento dei progetti post-vendita, verificando il raggiungimento degli obiettivi di risparmio concordati
- Monitorare il portafoglio clienti tramite CRM, aggiornando pipeline e previsioni di chiusura settimanali
- Redigere analisi comparative tra tecnologie HVAC, pompe di calore, sistemi di cogenerazione e isolamento termico
- Segnalare opportunità di upselling e cross-selling su clienti esistenti, aumentando il valore medio del contratto
- Partecipare a fiere di settore e webinar tecnici per mantenere aggiornate le conoscenze normative e tecnologiche
Ambienti di lavoro
- Aziende fornitrici di tecnologie HVAC e climatizzazione
- ESCo (Energy Service Company) per soluzioni energetiche
- Società di consulenza energetica con focus su efficienza
- Divisioni energia di gruppi industriali per progetti su larga scala
- Fornitori di sistemi di monitoraggio e building automation
- Utilities con offerta di servizi energetici avanzati
- Startup cleantech e scale-up nel settore efficienza
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Responsabile commerciale regionale settore energia
- Ruolo come Key Account Manager per utilities e grandi clienti industrialiVedi la scheda →
- Possibilità di diventare Responsabile tecnico pre-vendita soluzioni HVAC
- Sviluppo verso Business Development Manager nel campo dell'efficienza energetica
- Opportunità come Consulente senior in energy management
- Prospettiva di diventare Direttore commerciale divisione sostenibilità
Profilo ricercato
Approccio strutturato all'analisi dei dati energeticiAutonomia nella gestione del ciclo di vendita lungoCapacità di lavorare su obiettivi quantitativi misurabiliComunicazione tecnica adattata al contestoForte capacità di costruire relazioni di fiducia
Domande frequenti
Come diventare Technical Sales Engineer - Energy Efficiency?
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