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INFORMATIQUE-ELECTRONIQUE-NUMERIQUE
SAAS Consultant
Consulente SaaS: padronanza dei cicli di vendita complessi e delle architetture cloud per mercati B2B
25 000 – 70 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Laurea triennale
Livello formazione
00
Automazione
Basso
Difficoltà
Positiva
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
Automazione
Basso
Difficoltà
Positiva
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
About
Il consulente SaaS opera in contesti B2B ad alta complessità tecnica, affiancando clienti aziendali nell'adozione di soluzioni software in cloud. Utilizza strumenti CRM come Salesforce o HubSpot, piattaforme demo, ambienti sandbox e strumenti di analisi dell'utilizzo per condurre cicli di vendita consultivi. Interagisce quotidianamente con responsabili IT, CFO, direttori operativi e team di procurement. Traduce requisiti funzionali in proposte tecniche, gestisce proof of concept e negozia contratti pluriennali in contesti multilingue e multinazionali.
Competenze
Competenze tecniche
- Gestione CRM come Salesforce e HubSpot per ottimizzare le vendite
- Conoscenza di architetture cloud SaaS/PaaS/IaaS
- Utilizzo di metodologie di vendita consultiva come MEDDIC e SPIN
- Esperienza nella redazione di RFP/RFI e business case
- Analisi di metriche SaaS come MRR, churn, NPS, LTV
- Configurazione di ambienti sandbox e demo personalizzati
- Abilità nella negoziazione contrattuale e pricing SaaS
- Utilizzo di strumenti di collaboration come Notion e Gong
Competenze interpersonali
- Forte capacità di ascolto attivo in contesti tecnici complessi
- Adattamento del registro comunicativo a interlocutori C-level e tecnici
- Gestione autonoma di cicli di vendita lunghi
- Rigore analitico nella costruzione di business case
- Capacità di sintesi sotto pressione temporale
Compiti
- Qualificare opportunità commerciali attraverso discovery call strutturate con metodologie come MEDDIC o SPIN Selling
- Condurre dimostrazioni di prodotto personalizzate su ambienti sandbox adattati ai casi d'uso del cliente
- Redigere proposte commerciali e documenti RFP/RFI con ROI quantificato e TCO dettagliato
- Gestire proof of concept tecnici coordinando team interni di ingegneria e product management
- Negoziare contratti SaaS pluriennali con clausole SLA, data processing agreement e condizioni di uscita
- Monitorare pipeline commerciale su Salesforce con forecast accuracy superiore all'80% su base trimestrale
- Analizzare metriche di adozione post-vendita (DAU, feature adoption rate) per identificare rischi di churn
- Collaborare con Customer Success per strutturare piani di onboarding e ridurre il time-to-value
- Produrre report di win/loss analysis con dati strutturati per alimentare roadmap di prodotto
- Presidiare eventi di settore e webinar tecnici per generare pipeline qualificata
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Scale-up SaaS B2B con espansione rapida
Software house con offerta verticale per settori specifici
Grandi integratori di soluzioni cloud per aziende
Startup in fase Series B/C con alto potenziale di crescita
Vendor internazionali con filiale italiana per supporto locale
Società di consulenza IT specializzata in soluzioni innovative
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Sales Engineer Senior per ruoli tecnici avanzati
- Possibilità di diventare Account Executive Enterprise con focus sui grandi clienti
- Transizione a Product Manager SaaS per gestione di prodotti innovativi
- Ruolo di Customer Success Director per guidare team di successo
- Crescita verso Head of Presales per leadership nelle vendite tecniche
Profilo ricercato
Forte orientamento ai dati e alle metriche
Autonomia nella gestione del ciclo commerciale
Precisione nella comunicazione tecnica
Resistenza alla complessità organizzativa del cliente
Capacità di gestire opportunità multiple in parallelo
Come diventare SAAS Consultant?
