Real Estate Negotiator

Competenze

Competenze tecniche

• Valutazione immobiliare con metodo comparativo CMA
• Utilizzo di CRM immobiliare come Hektor, Apimo, Salesforce
• Pubblicazione e ottimizzazione annunci su portali MLS e verticali
• Interpretazione di atti notarili, visure catastali e relazioni ipotecarie
• Conoscenza della normativa contrattuale come Legge 39/1989
• Elaborazione di business plan e previsioni di fatturato
• Utilizzo di strumenti di stima digitale e osservatori prezzi

Competenze interpersonali

• Capacità di ascolto attivo nelle fasi di qualificazione del cliente
• Resistenza agli obiettivi in contesti di mercato volatile
• Gestione autonoma del tempo su territorio esteso
• Negoziazione sotto pressione con parti in conflitto
• Rigore documentale nella gestione dei dossier legali

Compiti

• Prospectare il territorio assegnato tramite campagne telefoniche, visite porta a porta e analisi dei dati catastali per acquisire nuovi mandati di vendita
• Valutare gli immobili con metodologia comparativa di mercato (CMA) e strumenti digitali, mantenendo uno scarto massimo del 5% rispetto al prezzo finale
• Redigere e pubblicare annunci immobiliari ottimizzati su portali come SeLoger, LeBonCoin e Immobiliare.it, utilizzando fotografie professionali e planimetrie 2D/3D
• Organizzare e condurre visite immobiliari con potenziali acquirenti qualificati, raccogliendo feedback strutturati tramite schede di valutazione CRM
• Negoziare le condizioni contrattuali tra venditore e acquirente per raggiungere un accordo scritto entro 30 giorni dalla prima offerta
• Coordinare il dossier di compravendita con il notaio, raccogliendo atti catastali, DDT, APE e documentazione ipotecaria nel rispetto delle scadenze legali
• Monitorare il portafoglio mandati attivi tramite CRM aggiornato settimanalmente, mantenendo un tasso di conversione mandato-compromesso superiore al 35%
• Analizzare i prezzi di mercato tramite osservatori immobiliari locali e banche dati notarili per aggiornare mensilmente le valutazioni del portafoglio
• Gestire le relazioni post-vendita con acquirenti e venditori per generare referral e fidelizzare la clientela con tasso di raccomandazione tracciato
• Raggiungere obiettivi mensili di fatturato lordo definiti dalla direzione, rendicontando KPI settimanali in riunione di équipe

Ambienti di lavoro

Gli ambienti di lavoro possono variare:

Possibili evoluzioni

• Evoluzione verso responsabile agenzia immobiliare per gestione team
• Ruolo di direttore di rete in franchising per supervisione strategica
• Promotore immobiliare per sviluppo progetti innovativi
• Consulente in gestione patrimoniale per clienti di alto profilo
• Formatore nel settore immobiliare per sviluppo competenze altrui
• Agente immobiliare indipendente per autonomia totale

Profilo ricercato