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COMMERCE-VENTE-DISTRIBUTION
Department Manager
Responsabile di reparto nella grande distribuzione: gestione operativa, commerciale e leadership di squadra
25 000 – 65 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Laurea triennale o equivalente
Livello formazione
00
Automazione
Basso
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
1-3 anni
Tensione del mercato
Medio
Mobilità
Raro
Automazione
Basso
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
1-3 anni
Tensione del mercato
Medio
Mobilità
Raro
About
Il responsabile di reparto opera nella grande distribuzione organizzata, coordinando un'area merceologica definita all'interno di ipermercati, supermercati o grandi superfici specializzate. Utilizza strumenti di analisi delle vendite, sistemi di gestione delle scorte e software di pianificazione dei turni. Interagisce quotidianamente con fornitori, merchandiser, team di vendita e direzione punto vendita. Risponde direttamente degli obiettivi di fatturato, margine, rotazione delle scorte e qualità del servizio al cliente nel proprio reparto.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza in gestione delle scorte e approvvigionamento
- Competenza nell'analisi delle vendite e reporting KPI
- Conoscenza di merchandising e gestione del planogramma
- Utilizzo avanzato di software WMS e BI
- Conoscenza delle normative HACCP e sicurezza alimentare
- Abilità nella pianificazione dei turni e budget ore
- Esperienza in negoziazione commerciale con fornitori
Competenze interpersonali
- Eccellente capacità decisionale sotto pressione operativa
- Comunicazione diretta con team eterogenei
- Rigore nell'analisi dei dati e nelle priorità
- Adattabilità a contesti ad alto volume
- Forte orientamento al risultato misurabile
Compiti
- Elaborare il piano commerciale del reparto stabilendo obiettivi settimanali di vendita e margine
- Analizzare i report di performance con software BI e adottare azioni correttive entro 48 ore
- Negoziare con i fornitori locali per condizioni di approvvigionamento, quantità e date di consegna
- Pianificare i turni del personale usando strumenti di workforce management rispettando il budget ore
- Formare i collaboratori su tecniche di vendita, merchandising e normative igienico-sanitarie
- Controllare lo stato degli stock con scansione barcode e ridurre le rotture a meno del 2%
- Impostare la disposizione dei prodotti in linea con il planogramma e le campagne promozionali
- Rilevare i reclami dei clienti, gestire i rimborsi e tracciare le cause ricorrenti su CRM interno
- Monitorare le scadenze prodotti e applicare le procedure FIFO riducendo i prodotti scartati
- Redigere il report mensile di reparto con KPI di fatturato, tasso di trasformazione e perdite
- Coordinare gli inventari periodici con il team logistica raggiungendo uno scarto inferiore all'1%
- Implementare azioni di riduzione dello spreco alimentare secondo le direttive aziendali
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Ipermercato con ampia varietà di prodotti
Supermercato con focus su prodotti freschi
Grande superficie specializzata in elettronica
Cash and carry per clienti professionali
Discount alimentare con prezzi competitivi
E-commerce con magazzino fisico integrato
Possibili evoluzioni
- Crescita verso Direttore di punto vendita
- Opportunità come Responsabile acquisti categoria
- Ruolo di Area manager multi-sito
- Posizione di Responsabile supply chain retail
- Evoluzione a Category manager
- Diventare Formatore interno GDO
Profilo ricercato
Autonomia operativa con un forte senso delle priorità
Eccellente capacità di analisi quantitativa
Leadership pragmatica e orientata ai risultati
Resistenza allo stress durante periodi promozionali
Abilità nel gestire team in contesti dinamici
Come diventare Department Manager?
