Chemical Business Engineer

Competenze

Competenze tecniche

• Chimica organica e inorganica applicata ai processi industriali
• Normativa REACH, CLP e gestione schede di sicurezza SDS
• Utilizzo CRM Salesforce e strumenti di pipeline management
• Lettura e analisi di flowsheet di processo e P&ID
• Analisi di mercato con database ICIS, IHS Markit, Eurostat
• Elaborazione di offerte tecnico-commerciali e contratti di fornitura
• Conoscenza Incoterms 2020 e gestione documentazione doganale
• Microsoft Excel avanzato per modellizzazione economica e margini

Competenze interpersonali

• Rigore analitico nell'interpretazione di dati tecnici e finanziari
• Capacità di negoziazione in contesti B2B complessi e multi-stakeholder
• Autonomia nella gestione di cicli di vendita lunghi e articolati
• Adattabilità a interlocutori tecnici e decisionali di diverso profilo
• Comunicazione scritta e orale strutturata in italiano e inglese

Compiti

• Prospezione di nuovi clienti industriali nei segmenti specialty chemicals, bulk chemicals e materiali funzionali attraverso CRM Salesforce con un obiettivo di 15 nuovi account all'anno
• Negoziazione di contratti di fornitura pluriennali con volumi oltre 500 tonnellate, definendo pricing, Incoterms e SLA tecnici
• Analisi delle specifiche tecniche dei processi cliente per proporre soluzioni chimiche adeguate riducendo i costi di processo del 10-20%
• Redazione di offerte tecnico-commerciali dettagliate integrando schede di sicurezza, certificazioni REACH e dossier qualità
• Monitoraggio dei KPI del portafoglio clienti: fatturato, margine lordo, tasso di fidelizzazione e days sales outstanding
• Collaborazione con i team R&D e formulazione per adattare prodotti esistenti alle esigenze specifiche del cliente
• Interpretazione di dati di mercato chimico (IHS Markit, ICIS) per identificare trend di domanda e opportunità di crescita
• Gestione delle problematiche logistiche transfrontaliere in coordinamento con i reparti supply chain e regulatory affairs
• Preparazione e presentazione di report di attività trimestrali alla direzione commerciale con analisi scostamenti vs budget
• Partecipazione a fiere di settore (Achema, CPhI, K Fair) per rafforzare la presenza commerciale e generare lead qualificati

Ambienti di lavoro

Gli ambienti di lavoro possono variare:

Possibili evoluzioni

• Key Account Manager settore chimico
• Direttore commerciale divisione specialty chemicals
• Business Development Manager Europa
• Responsabile tecnico-commerciale internazionale
• Consulente strategico settore chimico-industriale

Profilo ricercato