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INDUSTRIE
Business Engineer
Sviluppo commerciale tecnico tra clienti industriali e soluzioni ingegneristiche complesse ad alto valore aggiunto
28 000 – 70 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Laurea triennale o magistrale
Livello formazione
00
Automazione
Medio
Difficoltà
Positiva
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
Automazione
Medio
Difficoltà
Positiva
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
About
Il Business Engineer opera all'intersezione tra la vendita di soluzioni tecniche e la gestione di progetti complessi, in contesti industriali, IT o di servizi ad alto contenuto ingegneristico. Utilizza strumenti CRM come Salesforce o HubSpot, software di analisi finanziaria e piattaforme di gestione progettuale. Interagisce quotidianamente con clienti tecnici, team interni di R&D, produzione e direzione generale, costruendo offerte personalizzate e negoziando contratti di alto valore economico.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza in gestione CRM come Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics
- Abilità nella redazione di offerte tecniche e proposte commerciali
- Competenza in analisi finanziaria e calcolo del margine commerciale
- Esperienza in negoziazione contrattuale e gestione degli appalti
- Conoscenza tecnica del settore di riferimento, inclusi industriale e IT
- Utilizzo di strumenti di business intelligence come Power BI, Tableau
- Gestione del ciclo di vendita B2B complesso con successo
Competenze interpersonali
- Capacità di ascolto attivo e comprensione delle esigenze tecniche del cliente
- Rigore nell'organizzazione e nella gestione delle priorità commerciali
- Resilienza nelle situazioni di negoziazione prolungata o rifiuto
- Comunicazione chiara tra interlocutori tecnici e non tecnici
Compiti
- Analizzare il portafoglio clienti tramite CRM per identificare opportunità di upselling con un obiettivo trimestrale di +15%
- Prospettare nuovi clienti B2B nei settori industriali target attraverso cold call, fiere di settore e referral network
- Redigere offerte tecniche e commerciali personalizzate, integrando specifiche di prodotto e vincoli di budget del cliente
- Negoziare contratti quadro con acquisti e direzione tecnica dei clienti per volumi superiori a 500k€
- Coordinare il passaggio di consegne tra fase di vendita e team tecnico di delivery con un brief strutturato
- Monitorare gli indicatori di pipeline commerciale: tasso di conversione, ciclo di vendita medio, margine per opportunità
- Condurre review mensili con i clienti attivi per misurare la soddisfazione e anticipare i rinnovi contrattuali
- Collaborare con il team R&D per tradurre i requisiti del mercato in specifiche di prodotto prioritizzate
- Presentare previsioni di fatturato trimestrali alla direzione con analisi degli scostamenti rispetto al budget
- Gestire un portafoglio di 20-40 account con fatturato annuo compreso tra 1M€ e 10M€
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Industria manifatturiera e automazione con focus sull'efficienza
Settore IT e software enterprise per soluzioni scalabili
Ingegneria energetica e infrastrutture per progetti sostenibili
Aeronautica e difesa con tecnologie avanzate
Consulenza tecnica e servizi professionali per supporto specializzato
Startup tecnologiche in fase di scale-up per crescita accelerata
Possibili evoluzioni
- Diventare Responsabile commerciale regionale con leadership
- Assumere il ruolo di Direttore dello sviluppo business per espandere mercati
- Evolvere a Key Account Manager senior per gestire clienti strategici
- Salire a Direttore commerciale per guidare l'intero team
- Operare come Consulente strategico indipendente per offrire expertise
- Diventare Partner in società di ingegneria per influenzare le decisioni
Profilo ricercato
Orientamento al risultato misurabile per garantire successo
Autonomia nella gestione del portafoglio clienti
Capacità di sintesi tecnico commerciale per soluzioni efficaci
Resistenza alla pressione degli obiettivi per mantenere la calma
Approccio strutturato alla negoziazione per risultati ottimali
Come diventare Business Engineer?
