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CYBERSECURITY
Business Developer in Cybersecurity
Sviluppo commerciale nel settore della sicurezza informatica: costruire pipeline qualificate e chiudere contratti complessi B2B
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Schede per paese
In breve
Aree chiave
Competenze tecniche
Competenze trasversali
Automazione
Media
Difficoltà
Positiva
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Business Developer in Cybersecurity opera in aziende di servizi IT, vendor di soluzioni di sicurezza o system integrator, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti e ampliare il portafoglio esistente.
Utilizza strumenti CRM come Salesforce o HubSpot, piattaforme di sales intelligence e framework di vendita consultiva per gestire cicli commerciali lunghi e complessi. Interagisce quotidianamente con CISO, CTO, responsabili IT e procurement di aziende enterprise, negoziando proposte tecniche e commerciali su soluzioni SOC, EDR, SIEM, penetration testing e servizi gestiti di sicurezza.
Competenze
Competenze tecniche
- Conoscenza delle principali soluzioni cybersecurity come EDR, SIEM, SOC, MDR, IAM, vulnerability management
- Utilizzo avanzato di CRM Salesforce o HubSpot per pipeline management e forecasting
- Comprensione dei framework normativi come NIS2, DORA, GDPR, ISO 27001
- Sales intelligence con strumenti come LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo
- Elaborazione di proposte tecniche e commerciali complesse in ambito B2B enterprise
- Analisi finanziaria di base per costruzione di business case e ROI per il cliente
- Conoscenza dei modelli di pricing SaaS, MSSP e servizi professionali in cybersecurity
Competenze trasversali
- Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in argomentazioni commerciali comprensibili per C-level
- Resilienza nella gestione di cicli di vendita lunghi con decisori multipli
- Precisione nella gestione documentale di offerte, contratti e follow-up
- Ascolto attivo per identificare pain point reali oltre le richieste esplicite del prospect
Compiti
- Costruire e qualificare pipeline commerciale su target enterprise tramite prospecting multicanale con tasso di conversione lead-to-opportunity superiore al 15%
- Condurre discovery call tecniche con CISO e CTO per mappare esigenze di sicurezza e tradurle in proposte valoriali
- Redarre offerte commerciali personalizzate su soluzioni SOC, MDR, SIEM e vulnerability management con margine target superiore al 30%
- Negoziare contratti pluriennali di servizi gestiti coordinando team tecnici, legal e delivery fino alla firma
- Gestire il ciclo di vendita end-to-end su CRM Salesforce con aggiornamento settimanale di forecast e pipeline coverage
- Organizzare e animare workshop tecnico-commerciali con prospect per dimostrare valore differenziale delle soluzioni proposte
- Monitorare trend di mercato cybersecurity (NIS2, DORA, zero trust, cloud security) per affinare il posizionamento competitivo
- Collaborare con team marketing per produrre contenuti ABM e campagne outbound su verticali prioritari (finance, healthcare, PA)
- Raggiungere quota annuale di new business con obiettivo minimo ARR tra €800K e €1,5M secondo seniority
- Redigere win/loss analysis post-deal per ottimizzare metodologia di vendita e pitch commerciale
Ambienti di lavoro
- Vendor di soluzioni cybersecurity per EDR, SIEM, IAM e cloud security
- MSSP – Managed Security Service Provider
- System integrator con practice cybersecurity
- Società di consulenza specializzata in sicurezza informatica
- Scale-up tecnologiche in fase di espansione commerciale
- Grandi gruppi IT con divisione security dedicata
Possibili evoluzioni
- Diventare Sales Manager Cybersecurity con gestione di un team di business developer
- Assumere il ruolo di Account Director su clienti enterprise strategici
- Evolvere come Pre-sales Manager con responsabilità tecnico-commerciale
- Raggiungere la posizione di Head of Sales o VP Sales in aziende cybersecurity in crescita
- Guidare come Cybersecurity Practice Lead con responsabilità P&L
Profilo ricercato
Orientamento misurabile ai risultati di new businessAutonomia nella gestione del ciclo di vendita completoCredibilità tecnica nelle conversazioni con C-level ITMetodo strutturato nella qualificazione delle opportunità
Domande frequenti
Come diventare Business Developer in Cybersecurity?
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