Vendeur / Commercial export
Négociation des contrats d'exportation et gestion du portefeuille client à l'international, couvrant plusieurs zones géographiques stratégiques.
À propos
Le Vendeur / Commercial export est responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille clients à l'international. Travaillant principalement depuis le siège et en déplacement, il participe activement à la négociation des contrats avec les clients étrangers. En utilisant des outils tels que le CRM et les plateformes de communication interculturelle, il assure la promotion de produits adaptés aux différentes réglementations locales. En collaboration avec les équipes logistiques et marketing, il optimise le processus d'exportation, qu'il s'agisse des délais de livraison ou des coûts d'expédition. Son objectif est d'augmenter le chiffre d'affaires tout en maintenant un haut niveau de satisfaction client.
L'accès au métier — Burkina Faso
L’accès au métier se fait généralement par un stage ou un premier emploi dans le secteur commercial, souvent comme assistant commercial export ou technico-commercial. Une bonne maîtrise des langues étrangères et une expérience terrain sont des atouts majeurs pour progresser.
La formation — Burkina Faso
La formation repose sur un cursus professionnel orienté vers le commerce international, combinant des enseignements en techniques de vente, marketing, langues étrangères et gestion des opérations d’exportation. Les diplômes les plus courants sont les BTS Commerce International, licences professionnelles en commerce ou gestion commerciale.
Le marché du travail — Burkina Faso
Le marché de l’emploi pour ce poste est modéré, porté par les secteurs exportateurs comme l’agroalimentaire, le textile et l’industrie manufacturière. Les entreprises recherchent des profils capables de gérer des relations clients à l’international et de maîtriser les procédures d’exportation. Le télétravail est rare en raison de la nécessité d’interactions directes avec les clients et partenaires.
Compétences
Compétences techniques
- Utilisation du logiciel CRM pour le suivi des clients
- Maîtrise du Pack Office pour les tâches administratives
- Techniques de négociation internationale pour conclure des accords
- Connaissance de la réglementation douanière pour éviter les obstacles
- Anglais professionnel pour des communications efficaces
- Compétences en ERP pour la gestion des ressources
- Analyse de marché pour identifier les tendances
- Gestion des contrats pour sécuriser les transactions
Compétences interpersonnelles
- Adaptation culturelle dans les échanges internationaux
- Résolution des conflits entre parties prenantes internationales
- Communication efficace avec des clients internationaux
- Capacité à travailler sous pression avec des délais stricts
- Gestion des priorités dans un contexte multiculturel
- Négociation en situation complexe pour obtenir des résultats
Missions
- Prospecter de nouveaux clients à l'international via des plateformes spécialisées.
- Négocier les conditions commerciales selon les spécificités de chaque marché.
- Coordonner avec le service logistique pour garantir le respect des délais de livraison.
- Surveiller les tendances du marché et ajuster les stratégies de vente en conséquence.
- Participer aux salons internationaux pour renforcer la présence de l'entreprise.
- Rédiger des propositions commerciales personnalisées pour les clients étrangers.
- Développer des partenariats stratégiques avec des distributeurs locaux.
- Suivre les indicateurs de performance des ventes dans le CRM pour optimiser la stratégie.
- Analyser les barrières douanières et ajuster les stratégies d'export en conséquence.
- Collaborer avec le département financier pour le suivi des paiements internationaux.
Environnements de travail
Les environnements de travail pour les professionnels de ce secteur peuvent varier :
Évolutions possibles
- Devenir Responsable export pour superviser les opérations internationales
- Évoluer vers Directeur des ventes internationales pour guider les équipes
- Travailler comme Consultant en commerce international pour conseiller des entreprises
- Assumer le rôle de Chef de zone export pour gérer des régions spécifiques
- Occuper le poste de Responsable développement international pour explorer de nouveaux marchés
