Agent commercial du transport
Gestion et développement d'un portefeuille clients dans le secteur du transport, avec mise en œuvre de stratégies commerciales adaptées.
À propos
L'agent commercial du transport développe et gère un portefeuille clients dans le secteur des services de transport. Il identifie les opportunités de marché, négocie les contrats, et assure le suivi des performances des solutions logistiques mises en place. Travaillant en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, il veille à l'adéquation entre les services offerts et les attentes des clients. L'utilisation de logiciels de gestion de la relation client et d'outils de reporting est nécessaire pour réaliser ses missions et atteindre les objectifs commerciaux fixés.
L'accès au métier — France
L'accès à ce métier se fait principalement par la formation initiale et l'alternance. Une expérience terrain dans le secteur du transport est un atout majeur. Des reconversions sont possibles depuis des domaines commerciaux ou logistiques via des formations complémentaires.
La formation — France
La formation pour devenir agent commercial du transport s'appuie sur des cursus professionnels spécialisés dans le commerce et la logistique, complétés par des connaissances spécifiques au secteur du transport. Des diplômes de niveau Bac +2 à Bac +3 sont courants, incluant BTS Transport et Prestations Logistiques ou DUT Gestion Logistique et Transport.
Le marché du travail — France
Le marché de l'emploi pour ce métier est modéré, avec une demande stable dans les secteurs du transport et de la logistique. Les employeurs principaux sont les entreprises de transport routier, les sociétés de logistique et les courtiers en transport. Le télétravail est rare en raison de la nature terrain du poste.
Compétences
Compétences techniques
- Utilisation avancée du logiciel CRM pour la gestion client
- Maîtrise des outils de reporting pour analyser les performances
- Connaissance des normes de sécurité du transport
- Techniques de négociation commerciale pour maximiser les profits
- Systèmes de suivi de livraison pour garantir la ponctualité
- Utilisation d'un ERP pour la gestion logistique
- Capacité à intégrer des technologies émergentes
- Compréhension des flux de transport pour optimiser les trajets
Compétences interpersonnelles
- Négociation efficace avec des parties prenantes variées
- Vente consultative auprès des clients stratégiques
- Gestion des relations clients sur le long terme
- Adaptabilité face aux changements de besoins clients
- Résolution proactive des problèmes de service
- Capacité à communiquer clairement et efficacement
- Esprit d'équipe pour collaborer avec diverses unités
- Persévérance dans l'atteinte des objectifs commerciaux
Missions
- Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités de marché.
- Négocier les offres commerciales avec les entreprises selon leurs besoins spécifiques.
- Établir et suivre les contrats de transport, en garantissant le respect des termes.
- Analyser les performances commerciales trimestrielles via des outils de reporting.
- Coordonner le suivi de livraison avec les équipes logistiques internes.
- Évaluer la satisfaction des clients et proposer des améliorations de service.
- Participer à des salons professionnels pour accroître la visibilité de l'entreprise.
- Mettre à jour régulièrement la base de données clients sur CRM.
- Préparer des propositions commerciales et des plans d'action personnalisés.
- Assurer une veille active sur les tendances et réglementations du transport.
Environnements de travail
Les environnements de travail pour les professionnels de ce secteur peuvent varier :
Évolutions possibles
- Évoluer vers responsable de secteur pour superviser une équipe
- Devenir directeur commercial et piloter la stratégie de vente
- Se spécialiser comme chargé de développement des ventes
- Travailler en tant que consultant en logistique pour optimiser les processus
- Former les autres en devenant formateur en négociation commerciale
Profil recherché
Questions fréquentes
Se former à ce métier
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